NEW 株式会社メドレー アライアンス推進・責任者候補／DENTIS 東京

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仕事内容	クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」は、歯科DX市場における唯一のオールインワン型クラウドとして急速に導入が進んでいます。 今後の事業拡大においては、歯科ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。 DENTIS事業として明確な代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築を進めるため、「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。 業務概要 アライアンス戦略の立案～推進、ビジネスモデル設計、DENTIS販売網の拡大に向けたパートナーエコシステムの構築をリードいただきます。 DENTISのプロダクト優位性 DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。 クラウド電子カルテ 予約システム(アプリ連携・WEB予約) 会計・レセコン機能 画像系(画像Viewer/Navなど) サブカルテ・指示書 経営分析ダッシュボード 医院アプリ(melmo連携) 具体的な業務内容 1アライアンス戦略の立案・ロードマップ策定 歯科ディーラー、地域事業者、メーカー、メディア等のリサーチ・優先順位付け 直販×ディーラー×代理店×メディア協業による複合チャネル戦略の設計 2代理店制度・アロワンス体系の設計 販売ルール、報酬体系、KPI、評価制度の策定 契約テンプレート・運用ルールの整備 拡大再現性”のある制度構築 3協業スキームの企画・提案・締結 既存協業の拡大 新規アライアンス候補の開拓・交渉・契約締結 共同セミナー・共同プロモーションなどの協業コンテンツ開発 4パートナー立ち上げ・運用フレーム構築 教育体系・営業資料・セールススクリプトの整備 販売実績管理、KPI設計、ダッシュボード構築 パートナーの成果最大化に向けた運用改善 5社内横断連携のリード セールス/マーケ/ CS /プロダクトとの強力な連携 パートナービジネス由来の顧客要望をプロダクトへ還元 事業計画におけるパートナー売上モデルの構築・数値シミュレーション 本ポジションで得られる経験・成長機会 歯科DX領域全体を巻き込むアライアンスモデルを自ら設計できる 国策レベルで伸びる医療DX市場で事業パートナーモデルを作る経験 アロワンス制度・販売チャネル設計など“事業構造をつくる仕事”に携われる 経営会議レベルで議論される販売戦略のコア領域をリードできる 複数社を巻き込むプロジェクトマネジメントスキルが身につく 将来の事業責任者/BizDev責任者への昇格機会が多い キャリアパス アライアンス推進責任者/部長 事業企画/経営企画ポジション パートナービジネス全体の統括(複数事業横断) 新規事業責任者 BizDev(事業開発)・アライアンス部門の立ち上げ DENTIS事業の事業拡大フェーズにおいて、新組織の立ち上げや販路戦略の0→1構築に携われる機会が非常に多いポジションです。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 このポジションで求める人物像 コンサル/事業会社/ BizDev /経営企画領域で、事業構造設計・営業モデル設計を行った経験がある方 フレームワークを使ってゼロから“型”を作るのが得意な方 代理店“深耕営業”よりも、制度設計や仕組み構築に強みがある方 新規事業・アライアンス立ち上げの経験がある方 パートナー視点と自社事業視点の双方で“構造的に判断する”ことができる方 必須 事業会社/コンサルティングファーム/ BizDev /経営企画などで事業構造設計・営業モデル設計・制度設計のいずれかに関わった経験 新規事業/アライアンス/パートナー制度などの0→1フェーズの企画・立ち上げ経験 Excel/Slides/Notion/PowerPoint等でロジカルに企画書を構築できるドキュメンテーション能力 複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトマネジメントを行った経験 経営陣・事業責任者レイヤーへの提案・折衝の経験 歓迎 SaaS領域でのBizDev /アライアンス/パートナーモデル構築経験 医療/歯科/ヘルスケア業界での営業・事業開発経験 代理店制度・アロワンスモデル・販売チャネル設計など 制度系の企画経験 データを活用した営業KPI設計・ダッシュボード構築経験 会計・PL /収益構造に関する基礎理解 スタートアップ/事業立ち上げフェーズでの汎用的な業務推進経験 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
想定年収	650 万円 ～ 800 万円
勤務地	東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
勤務時間	【固定労働制】 部署・職種により決定(原則10:00-19:00) ※休憩1時間含む 【専門業務型/企画業務型裁量労働制】 10:00-19:00を基本とし本人の決定に委ねる ※休憩1時間含む ※上記時間帯を基本とし、始業および終業の時間は従業員の決定により委ねる(同社規定による) ※労働区分は職種と職位に準じます
休日・休暇	完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇 ※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで） 年間休日日数120日
試用期間	正社員 / 契約社員：3ヶ月
昇給・給与	■昇給：年2回 ■業績賞与：年2回
加入保険	社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
受動喫煙対策の有無	有 屋内禁煙（ビル共用部分に喫煙室有）
企業データ	会社名 株式会社メドレー 設立 2009年6月5日 資本金 66億9500万円 従業員数 895名 株式 ◆東証プライム上場 事業内容 人材プラットフォーム事業 医療プラットフォーム事業
取材班による独自解説	医療業界で人材紹介プラットフォームやオンライン診療システムを展開する東証プライム上場企業 医療ヘルスケア領域の日本最大級の人材採用システム『ジョブメドレー』が主力。 人材採用システムと、オンライン診療システム、医療情報サービスなどを展開しており、中長期的に医療プラットフォームを目指している。 既存事業の高成長に加え、10件以上のM&A実行や2度の大型資金調達など、ファイナンスを駆使し、IPO後4年で約4倍の売上成長を実現。 2029年までに売上高を200億円→1000億円にすることを目標に掲げており、東証プライム上場企業となった現在でも飛ぶ鳥を落とす勢いは健在。 合理的・論理的・ドキュメントカルチャーが浸透しており、主旨が不明な会議等は無く、効率的に物事を進めやすい環境。 中途採用の方の採用比率が高く、新卒との垣根無く上を目指すことが可能。
Recruiting No.	01008973000822