求人情報詳細
NEW MNTSQ株式会社 アカウントマネジャー（セールス経験者）
正社員
1000万円
| 仕事内容 | アカウントマネジャーとして、MNTSQ導入が決まったエンタープライズの既存顧客を担当。導入プロジェクトの推進、利活用促進、法務部の利用に限らない他部門展開とそのためのBPR推進などをお任せします。 その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。 ※MNTSQは個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。 ＜業務の詳細＞ ●顧客の変革シナリオを描く 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案 ●顧客の業務を進める 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進 既存システム(稟議・人事・CRM等)との連携を含む実装 オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション 法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案 ●顧客の個社事情を越えて業界を動かす 事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉 アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う ●プロダクト進化の起点となる 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード 契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導 ＜業務のリアル＞ ・導入プロジェクトの期間： プロダクトによりますが最短で2か月、標準で半年ほどとなります。 ・導入企業の企業規模： 売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。 ・導入企業の主なステークホルダー： 法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。 ＜業務で使用するツール＞ Slack：社内コミュニケーション Gmail：主に顧客とのコミュニケーション Googleスライド：顧客提示用の資料作成 Googleスプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等 Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理 Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理 Zendesk：顧客からの問い合わせ対応 Sansan：顧客の連絡先登録・確認 ※その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。 ＜アカウントマネジャーの組織について＞ アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。 全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。 (アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。) 【現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業例】 ※敬称略 ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／freeeほか ＜セールスポジションとアカウントマネジャーの主な違い＞ セールスは主に新規顧客への提案および導入"まで"のプロジェクトマネジメントを担当。 アカウントマネジャーはプロダクト導入"後"の各種データ移管、利活用促進、全社展開に向けた業務改革コンサルティングなどを担当。 ＜セールス経験者にとっての面白み＞ ●エンタープライズ企業深耕を通じて社会インフラを構築する 担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。同社では1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。 また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、MNTSQは既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。 その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。 この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。 また、MNTSQのプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約がMNTSQを通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。 ●プロダクト進化の起点となる MNTSQは、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。 それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。 顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。 ・顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する ・収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す ・同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守る 顧客の最前線に立つこのポジションが、MNTSQのプロダクトの未来を形作る起点となります。 また、MNTSQでは、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。 ●プロダクトの進化の方向性 下記のうち、MNTSQではPhase1とPhase2を展開中です。 既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化にも同時に携わることができます。 Phase1(10→100フェーズ)： エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、MNTSQ CLMを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム(CLM：契約ライフサイクルマネジメント)です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。 Phase2(1→10フェーズ)： エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。 将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。 |
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| 経験・資格 |
※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。
【必須要件】・ 変化を恐れず事業の非連続的な成長に向けて挑戦を続けられる方 ・ エンタープライズ企業担当としての、ITでの業務変革提案や金融の営業経験 例：SaaS企業、SIer、ITコンサルティングファーム、金融機関などでの法人営業 ・目安売上1,000億円以上の企業への提案経験を想定しております。 【歓迎要件】 ・事業会社において社内外のステークホルダーを巻き込み、業務刷新をリードした経験 ・海外との商談が可能な英語力(希望者には海外案件をアサイン) ・法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見 ・エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件拡大を担った経験 ・要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験 【求める人物像】 「最強の顧客対面」のハートにて、代表板谷が期待するソフト面を記しています。 https://note.mntsq.co.jp/n/nc715a39cfd13 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。 |
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| 推奨年齢 | 30代 40代 | ||||||||
| 想定年収 | 900 万円 ～ 1500 万円 | ||||||||
| 勤務地 |
東京都中央区晴海１丁目８-１０ 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階
【受動喫煙対策の有無：有】
屋内原則禁煙（就業場所のビル内に共用喫煙専用室あり） |
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| 福利厚生・待遇 | ●福利厚生 通勤手当（上限5万円/月） 健康診断 オフィスジム無料利用可 ウォーターサーバー完備 オフィス内に自動販売機設置あり（割引あり） インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自） ベビーシッター利用割引券制度 ●働き方 副業可（要事前申請） |
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| 勤務条件 |
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| 企業データ |
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| 取材班による独自解説 | エンタープライズ向けSaaSプロダクトである「大企業向け契約データベース」を展開。自然言語処理・機械学習技術を中心とするテクノロジーにより、大企業や法律事務所の契約関連業務を変革していくことを目指している。 契約業務の課題は機械学習や自然言語処理の技術との相性が良い領域であるが、リーガルテック自体はまだまだ発展途上のマーケットである。その中で、リーガルナレッジを体現したアルゴリズム（特に自然言語処理や機械学習）の開発を行っている。 ●『アジアで注目すべきリーガルテックの人物30選』に選ばれた弁護士がトップを務めており、取締役にはAIベンチャー出身のアルゴリズムエンジニアなど、テクノロジーに強い面々が在籍している。 ●トップレベルの自然言語処理・機械学習技術を有するAIベンチャーや四大法律事務所等と資本業務提携を戦略的に実現し、8億円の資金調達を完了している。 ●資本にVC等は入っておらず、基本的に自己資本のみだが、業務上の連携上、長島・大野・常松法律事務所とPKSHA Technologyのみからは出資他の支援を受けている。 ・前者からは8億円の出資に加え、弁護士やパラリーガルの出向、またこれまでに蓄積してきた戦略的な契約書ひな形について情報提供を得たり、上場企業への紹介等を受けている。ちなみにBig4含めリーガルファームがテック系企業に出資している例は同社が唯一無二。 | ||||||||
| Recruiting No. | 01008785000103 |
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- ネットサービス会社に勤務しながら、博士号（情報科学）を取得した30歳プロダクトマネージャー。バーチャルから飛び出し、リアルに挑戦したく自動車メーカーの商品企画部へ
- 前職
- 【東証プライム上場 SNS、ゲーム、メタバース等インターネットサービス老舗企業】
グループ会社出向 プラットフォーム事業本部 プロダクトチーム 3Dアバター配信アプリのプロダクトマネージャー（イベント施策の企画・機能開発等）
→プラットフォーム事業本部 売上改善チーム シニアマネージャー（KPI策定・達成管理、開発進行管理、北米アートチームとの制作プロジェクトリード等）
→プラットフォーム事業本部 プロダクトマネジメントチーム マネージャー（新規事業の立ち上げ、後継マネージャーの育成）
※社内の最優秀賞、CEO賞受賞
- 現職
- 【東証プライム上場 完成車メーカー】
プロダクト企画部 デジタルプロダクト開発における商品企画・プロダクトマネジメント
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- 無線通信6Gの研究プロジェクトで成果を上げた社会人博士34歳。別分野に挑戦したく、通信会社から電力会社へ
- 前職
- 【通信、キャッシュレス決済、コミュニケーションサービスなどの事業を手掛ける、東証プライム上場グループの中核会社】
研究開発部門
＜受賞歴＞
電子情報通信学会等で表彰
- 現職
- 【東証プライム上場 日本最大級の発電会社】
需給推進部門 電力需給の業務基盤構築プロジェクトリード（主任）
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初受注企業はトヨタ自動車であり、日本企業の売上TOP100のシェア40%を占める。
プロダクトの解約率は2026年時点で驚異の0.037%。各社の法務部が利用するだけでなく、その企業の全ビジネスマンがワークフローとして利用しているからこそ、この解約率の低さを実現。
年間5億件の契約書が全てMNTSQのプロダクトを介して合意される世界に向け、急成長を遂げる注目企業。