求人情報詳細
NEW 株式会社マネーフォワード 事業開発(BizDev)／ビジネスカンパニー(AIプロダクト本部)／東京(田町)
正社員
1000万円
| 仕事内容 | マネーフォワードとは 同社は「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに掲げ、バックオフィスSaaSとFintechを融合した事業を展開しています。 FY28売上高900億円を見据えた「SaaS×AI×Fintech」が交差する、変革のど真ん中であり、30超のバックオフィスSaaS・AI Cowork・デジタルバンクの統合を実現する第二創業期になります。 【募集背景】 現在、SaaS業界は従来の「人が操作する」市場から、AIが自律稼働して労働力を代替する「デジタルワーカー市場(14.1兆円)」へのパラダイムシフトが起きています。同社はこの波を捉え、「No.1バックオフィスAIカンパニー」への進化を宣言しました。AI戦略の3本柱として「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」を掲げ、「SaaS×AI」の自律化施策へ20億円規模の投資を実行。2030年度までにAI関連で150億円以上のARR創出を牽引するため、全社横断でAI事業を推進する「事業開発室」を新設しました。今回の募集は、この新体制をさらに強化・拡充していくために、事業開発(BizDev)を募集いたします。 【プロジェクト事例】 ・マネーフォワードAI確定申告(AIネイティブプロダクト/β版リリース済み) 「10クリックで確定申告が終わる世界」を目指し、AIが人に変わり作業の大部分を担うことで、従来の確定申告を劇的に効率化するプロダクトです。既存資産である「クラウド確定申告」との連携、蓄積されたAI/ML関連の知見を活かして、構想から約5ヶ月という短期間のリリースを実現。 ・マネーフォワードAI Cowork(AIエージェント/26年7月リリース予定) ChatGPTやClaudeのような操作感で「まとめて処理して」と指示するだけで、複数のAIエージェントが自律的に連携して業務を完遂します。バックオフィスの自動化・自律化を実現する、世界初のサービスとなる見込みです。 ・マネーフォワードおまかせリース契約管理(AI-BPOサービス/β版リリース済み) 「チャットで送るだけでリース管理が完結する世界」を目指し、AIと専門オペレーターが実務を包括的に代行するサービスです。2027年適用の新リース会計基準に伴う「業務負担増と人手不足」を解消すべく開発されました。AIの高速処理と人の専門性を掛け合わせた次世代BPOにより、企業がコア業務に集中できる環境を実現します。 【ポジションの魅力】 ・挑戦を支える強固な事業基盤 40万事業者を超える顧客基盤、バックオフィス全般にまたがる30超のプロダクト群、膨大な実データ、そして上場企業としての経営基盤があります。メガベンチャーのリソースバリューを活かし、スタートアップのスピード感と裁量を持ちながら、社会実装を見据えた事業づくりに取り組める環境を提供します ・事業家として圧倒的な打席数を経験 事業開発室の役割は、一つの事業を長期間運営することではなく、0→1から1→10までを立ち上げた後、各事業部へ移管し、再び新しいテーマへ挑戦します。「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」など、多様なテーマで連続的に事業創出を経験できる環境があるため、事業創造者としてキャリアを築きたい方にとって、大きな成長の機会があります ・AI時代の新市場創出への挑戦 同社が向き合うのは、既存SaaS市場の延長線上ではありません。「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」などを通じて、人とAIが協働する新しい働き方やオペレーションのあり方を構想し、既存市場のシェア争いではなく、新しい市場そのものを創る挑戦に挑みます 【業務内容】 プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導いただきます。 [1] 市場投入・グロース戦略の主導 ・GTM(Go-to-Market)戦略の策定と実行：ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築 ・プライシング戦略の立案：市場競争力と収益性を両立させるため、各種サービスの価格体系を決定 [2] プロダクト価値の検証とフィードバック ・検証サイクルの実行：正式リリースに向け、トライアルユーザーの獲得からPoCを実施。ユーザーフィードバックを基にしたプロダクトの改善 ・ロードマップへの参画：PdMと密に連携し、顧客ニーズや市場動向をロードマップに反映 [3] 事業基盤の構築と組織横断的な連携 ・ビジネスプロセスの最適化：サービス提供に伴う業務オペレーションフロー(受注～オンボーディング～カスタマーサクセス)の設計・構築・運用 ・クロスファンクショナルな連携：セルサイド(営業・マーケ)とプロダクトサイドの両輪を繋ぎ、SaaSプロダクト各部門間のシナジー最大化 |
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| 経験・資格 |
※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。
【必須要件】・IT、Webサービスなど無形商材の業界でのご経験 ・大企業や複雑な組織における、事業企画・営業企画・PMMいずれかの実務経験 ・売上責任を持ち、定量的なKPIの設計・管理を通じて事業を推進した経験 ・複数部門や多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 【歓迎要件】 ・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験 ・AIに関連する事業に携わった経験 ・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験 ・新規サービスや事業の立ち上げ経験 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。 |
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| 想定年収 | 700 万円 ～ 1500 万円 | ||||||||||||||
| 勤務地 |
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
【受動喫煙対策の有無：有】
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| 福利厚生・待遇 | ・通勤手当支給(5万円/月まで) ・近隣住宅手当、近隣引越し祝金 ・健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種 ・書籍購入補助 ・企業型確定拠出年金(401K) ・従業員持株会 ※下記サービス利用時の優待（当社契約の事業者に限る） ・指定事業者サービスの優待 -賃貸仲介 -家事代行 -ベビーシッター -獣医師ネット相談 -オンライン英会話スクール ・時短正社員勤務可能 ・育休・産休制度(男女問わず取得実績あり) ＜働く環境・キャリア支援＞ ・開発環境構築支援(エンジニア、デザイナーが対象) -標準PCのスペックを向上し、業務に必要なスペックのPCを支給 -開発環境構築に必要な備品の購入費用の上限なし(申請制) -承認はVPoE&CTOに一本化 -テックカンファレンス・コミュニティへの参加費用支援(申請制) ・OSSの著作権は従業員個人に帰属 ・MFサーベイ(社員満足度調査) ・MFチャレンジシステム(公募制度) ・MFグロースシステム(評価制度) ・副業可 ＜コミュニケーション活性化施策＞ ・全社週次/月次朝会・全社半期総会 ・CEOセッション(全社員向け) ・CEOセッション(新入社員向け) ・役員ランチ(新入社員向け) ・エンジニア総会 ・デザイナー総会 ・シャッフルランチ/ディナー ・ハッピーアワー ・部活動 |
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| 勤務条件 |
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| 企業データ |
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| 取材班による独自解説 | |||||||||||||||
| Recruiting No. | 01008184000502 |
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現在、個人向けには家計簿のサービス、法人向けには会計・確定申告・請求書・給与・消込・マイナンバー・経費・資金調達に用いるデータ管理などのクラウドサービスを提供。
資産を可視化するこれらサービスを皮切りに、将来的には理想のマネープランを実現するためのアクションに繋がるサービスまで展開していく。
上場企業でありながら、ベンチャー意識もまだまだ強く、社内から新規事業を生み出すことにも積極的。
社長は同社について「SONYやトヨタのような日本を代表する企業になる」という目標を掲げており、そのためには人材活用が最も重要な経営戦略の一つであると認識、採用活動にも力を注いでいる。
士業など、専門資格を持ちながら営業や企画職に就いている方もおり(この場合、副業が認められているため専門職を続けながら勤務する方も多い)、多様な人材が揃う。