NEW 富士通株式会社 Physical AI領域における事業開発リーダー

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仕事内容	【BG名】 会社直下 【本部名】 技術戦略本部 【組織としてのミッション】 当組織は、AIエージェントとロボットの高度な協調により、現実世界の業務を理解し、自律的に判断・行動する仕組みを社会実装することをミッションとします。 その実現に向け、以下を推進します。 ・Physical AI／AIエージェント領域における事業機会の創出 ・顧客現場起点での業務変革シナリオおよびユースケースの具体化 ・「Fujitsu Kozuchi Physical AI 1.0」を核とした技術・オファリングの高度化 ・製造、物流、インフラ、公共等の重点領域における社会実装の加速 【募集背景と応募者へのメッセージ】 生成AIの進展により、AIはテキストや画像を扱う段階から、現実世界を理解し、判断し、行動する段階へ進みつつあります。 その中核にあるのが、AIエージェントとロボットの連携によるPhysical AIです。 富士通はこの領域を将来の成長事業の一つとして位置づけ、先端技術の研究開発にとどまらず、顧客現場で実際に価値を創出するところまで踏み込んで推進していきます。 一方で、この領域はまだ市場形成期にあり、既存事業の延長線だけでは勝てなく、必要なのは、技術の本質を理解し、それを顧客価値に翻訳し、社内外の関係者を巻き込みながら事業として成立させるリーダーです。 本募集は、完成された市場で役割を果たす仕事ではなく、むしろ、正解が定まっていない領域で、仮説を立て、仲間を集め、顧客とともに価値を形にする仕事となります。 そのため、既存の枠に収まらず、技術・顧客・事業をつなぐ視点を持ち、自ら先頭に立って新しい市場を切り拓く意欲のある方を歓迎します。 【担当業界・業種】 IT・情報通信 【就業環境・勤務形態】 残業時間平均：15時間/月繁忙期：30時間/月 フレックス適用有 【募集範囲と具体的業務内容】 募集範囲 Physical AI領域における、事業戦略の具体化、顧客課題起点での案件創出、提案・実証の推進、社会実装・事業拡大の牽引 具体的業務内容 ・Physical AI/Multi AI Agent技術を用いたPoCの技術支援や、製品開発の加速に向けた技術的な支援。 ・自ら新規ユースケースのプロトタイプの企画・開発を行い、Physical AIのビジネス展開をこれまで以上に加速させること。 ・Physical AI領域における事業戦略・市場開拓方針の策定 ・顧客との対話を通じた業務課題、現場課題、導入障壁の整理と変革テーマの抽出 ・AIエージェントとロボットの連携を前提とした業務シナリオ設計、および実装ロードマップ策定 ・PoC／実証実験／導入プロジェクトの立ち上げ・推進・評価 ・研究部門、開発部門、営業部門、地域・業種組織を横断した推進体制の構築 ・重点業種における再現性あるオファリング・提案資産・ナレッジの整備 ・市場／技術／競合動向を踏まえた差別化戦略の立案と実行 【個人に期待する役割やミッション】 ・Physical AI領域における事業推進リーダーとして、技術・顧客・事業をつなぎ、富士通としての勝ち筋を具体化すること ・顧客課題を起点に新たな市場機会を見出し、構想を案件へ、案件を事業へと発展させること ・組織横断・パートナー連携を通じて推進体制を構築し、不確実性の高いテーマでも周囲を巻き込みながら成果創出を実現すること ・個別成果に加え、再利用可能なオファリングやナレッジを残し、継続的に事業成長できる構造をつくること 【仕事の魅力・やりがい】 ・新市場の立ち上げを当事者として牽引できる 既存メニューを拡販する仕事ではなく、これから市場が立ち上がる領域で勝ち筋そのものを作ることができる。 ・技術・顧客・事業を一体で動かせる 研究開発だけ、営業だけではなく、技術理解を持ちながら顧客価値と事業性の両立を実現できる。 ・社会実装に直結するテーマに取り組める AIが現実世界に作用し、現場の生産性や安全性、持続可能性を変えていくプロセスに深く関与できる。 ・社内外のキーパーソンを巻き込むダイナミックな役割を担える 戦略パートナー、研究・開発、営業、顧客現場など、多様なステークホルダーと連携し、大きなテーマを動かせる。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須の経験・キャリアや資格・言語】 ・AI、データ活用、ロボティクス、制御、システム開発のいずれかに関する実務経験を有し、技術的な全体像を理解した上で顧客との会話ができること ・顧客課題の把握、要件整理、提案、PoC、導入推進のいずれか一連のプロセスに主体的に関与した経験を有すること ・顧客、営業、開発、研究、パートナーなど複数の関係者を巻き込み、案件またはプロジェクトを推進した経験を有すること ・技術の内容を理解するだけでなく、顧客価値や業務変革の観点で説明・提案できること 【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】 以下の経験がある事が望ましい ・AI、機械学習、ロボティクス、制御、シミュレーション、デジタルツイン等に関する実務経験 ・生成AI、AIエージェント、マルチエージェント領域に関する知見または実践経験 ・顧客課題の抽出から提案、PoC、本番導入までを推進した経験 ・新規事業立ち上げ、オファリング企画、サービス企画等の経験 【語学力】 ビジネス会話レベル 【日本語レベル】 ネイティブレベルを希望 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
想定年収	950 万円 ～ 1400 万円
勤務地	神奈川県川崎市中原区上小田中4-1-1
勤務時間	フレックスタイム制（標準勤務時間帯　8:45～17:30　標準労働時間7時間45分　休憩1時間） ※コアタイムなし ※フレックスタイム制の適用は部署により異なる場合あり ※裁量労働制の適用有（業務に応じて適用）
休日・休暇	休日：完全週休2日制（土曜日、日曜日）、祝日、年末年始、特別休日 ※年間休日127日（2023年度） 休暇：年次有給休暇20日 ※初年度は入社時期により異なります。翌年まで繰り越し可能（積立て可能）、最大40日 積立休暇、リフレッシュ休暇、育児休職制度、介護休職制度、慶弔休暇、産前産後休暇、出産育児サポート休暇 他
試用期間	3か月
昇給・給与	給与改定：年1回（4月） 賞与：年2回（6月、12月）
加入保険	健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険
受動喫煙対策の有無	有 国内全拠点において、敷地内全面禁煙
企業データ	会社名 富士通株式会社 事業内容 サービスソリューション ハードウェアソリューション ユビキタスソリューション 株式 ◆東証プライム上場 ◆名証プレミア上場 設立 1935年6月20日 資本金 3,256億円 従業員数 113,000人 決算月 3月31日 営業実績（売上高など） ●売上収益 3兆5,501億円（2024年度連結概要） 3兆7560億円（2023年度連結）
取材班による独自解説	かつて電算機国内トップ等を誇った高い技術力を礎に、ITサービス企業へ変革した大手システムインテグレーター。4期連続で最高益を更新中。最先端AIや量子技術、大学との共同研究を軸に社会課題解決を推進している。 従来のハードウェア中心のモデルから、ITサービスやデジタルソリューションを核とした事業体への変革を大きく進めている。直近の連結決算でも主力であるサービスソリューション事業が業績をグローバルに牽引し、全社の調整後営業利益は4期連続で過去最高益を更新し続けている。 1979年度に「電算機国内トップ」へ躍進し、1990年代前半には「コンピュータ世界第2位」の地位を誇った圧倒的なハードウェアの技術力とDNAは、現在の強固なITサービスやシステムインテグレーションの基盤へと脈々と受け継がれている。現在はその高い技術開発力を生かし、社会課題解決とビジネス成長を両立させるクロスインダストリーのデジタルサービス「Fujitsu Uvance」を成長の軸に据えている。 同社の最大の強みは、AIや量子技術などの最先端テクノロジーと、長年蓄積してきた広範な業種ドメインの知見を融合した「実装力」にある。独自のAIサービス「Fujitsu Kozuchi」の展開や量子計算機の共同開発を進めるほか、国内外の大学と連携する「富士通スモールリサーチラボ」を推進。コンピューティングやAIなどの注力領域で異分野融合と最先端研究の効率化を両立させ、オープンイノベーションによる社会課題解決を強力に牽引する構えだ。 組織文化の面でも、ノンコア事業のカーブアウトやジョブ型人事制度への刷新など、硬直的な大企業からの脱却を徹底して進めている。 ※（株）エリートネットワークHPにインタビューを掲載しております。是非ご覧ください。 ■CHRO室　シニアディレクター：黒川　和真氏（掲載開始日：2025年6月9日） 「全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。」 https://www.elite-network.co.jp/interview_kigyo/entry-203637.html ■R&D人事部　シニアマネージャー：輿　秀和氏、人工知能研究所　領域特化AI CPJ：石川　千里氏（掲載開始日：2025年 7月 31日） 「社内の研究員や修士学生の博士号取得支援等、 様々な博士人材活用施策でイノベーションを喚起する富士通。」 https://phd-guide.jp/hiring_interview/entry-204835.html/
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