NEW 合同会社デロイト トーマツ アライアンスセールスエグゼクティブ(営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援)

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仕事内容	セールスエグゼクティブは、クライアントおよびアライアンス企業との関係構築を通じてターゲット市場およびクライアントに対して営業活動を推進し、デロイトでの下記領域のビジネス収益最大化を図ります ■領域、チーム： SFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoft ※ご経験の応じて各チームに配属される想定 ■職務概要： セールスエグゼクティブは、Lead Alliance Partner(LAP)と協力してクライアントやアライアンス企業の意思決定者との関係を構築し、案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能します。 ■所属部署： CGO OfficeもしくはET&P PML ■主な職務及び責任： 1アライアンス関係構築：4つのどれかのソリューションの最新戦略とテクノロジーに精通の上、アライアンス企業との強固な関係を築き、共同ビジネス機会を創出する。 2クライアントマネジメントと案件創出・獲得：既存および新規クライアントとの関係を強化し、クライアントのニーズを把握の上、コンサルティングサービスおよび関連サービス案件を創出・獲得する。 3営業戦略の策定・実行： ・市場分析に基づいた営業戦略をLAPと策定し、ターゲット市場およびクライアントに対して有効な営業活動を策定・展開する。 ・アライアンス企業のライセンス及びクラウドのリセルやアセットの販売戦略策定から契約までの一連の活動を実施し最大化する。 4社内部門への提案支援：社内のパートナーおよびマネージングディレクターと密接に協力し、アライアンス企業のソリューションを用いたデロイトの付加価値提案を行うための助言・提案支援を行う。 5セリングプロセスとパイプライン管理:担当アライアンスのパイプライン管理を行う。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 ■想定ランク：SM ■英語力：ビジネスレベル ■その他： ・SFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoftどれかのソリューションの豊富な販売実績並びに提案・実現経験 ※ご経験に応じて4つのソリューション毎のチームに配属します。 ・大規模プロジェクトにおけるセールスサイクルを管理した ・クライアントやアライアンスの上級幹部との重要なビジネス関係の構築経験 ・テクノロジー、特にSFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoftのどれかの提供するソリューションと市場に関する実務的な知識 ・複雑な販売・営業プロセスをリードする経験・専門知識 ・先進的・創造的な提案や洗練されたソリューションを作り上げる能力 ・チームマネージメント並びにチームプレーヤーとして活動できる能力 ・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力 ・クライアント組織の最高レベルの意思決定者にアクセスし、影響を与える能力 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
想定年収	※ご経験、スキルにより応相談
勤務地	東京都千代田区丸の内3-2-3　丸の内二重橋ビルディング
勤務時間	フレキシブルタイム：5時00分から22時00分（コアタイムなし） ※1日の標準労働時間に変更はございません。 ※管理職や、フレキシブル・ワーキング・プログラム等固定勤務制適用中の方は対象外となります。 ※休憩時間は従来の通り11時45分から12時45分の60分を基本としておりますが、各自の事情によりこの時間帯での取得が困難な場合には、勤務時間中の別の時間帯に取得することが可能です。
休日・休暇	土曜、日曜、祝日、年末年始、年次有給休暇、夏季休暇、特別有給休暇
昇給・給与	昇給年1回、賞与年1回
受動喫煙対策の有無	有 屋内喫煙可能場所あり
企業データ	会社名 合同会社デロイト トーマツ 設立 2025年12月 従業員数 約11,000名（子会社含む） 事業内容 コンサルティングサービスの提供
取材班による独自解説	Big4と言われている4大会計事務所のひとつである、デロイト・トウシュ・トーマツの傘下にある日本のコンサルティング部門。 幅広い様々なサービスを世界各国のインダストリーグループと協力しながら、企業がトランスフォーメーションを実現する際、経営戦略の立案から企画実行まで一貫したサービスを提供している。 大手メーカーのプロジェクトもコンペによりパートナー契約を結んだ実績も多くあり、ほぼ全ての業界・領域において、キーカンパニーとなっている企業と取引をしており、今後は、新しい事業分野へ挑戦し、更なる規模拡大を目指している。 人を育てるという文化が根付いているため、一人前のコンサルタントとなるまでしっかりとしたサポートを受けることができる。 2025年12月1日付で、デロイト トーマツ コンサルティング合同会社・デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社・デロイト トーマツ リスクアドバイザリー合同会社が合併し「合同会社デロイト トーマツ」が誕生。 【社員のパネルディスカッションより／女性活躍推進について】 ●魅力・特徴 ・「体力勝負」の風潮はなく、効率よくサービスを届けることを重視しているため、ワークライフバランスをとりやすい ・人を育てることに惜しみない体力と時間をかけている ・男性でも育児休暇を1年間取得する方がおり、男女ともに育休取得しやすい環境 ・組織内のコミュニケーションがフラット ・コロナ禍でもコミュニケーションを取るべく、オンラインや対面で積極的にやり取り ・提案した意見に対してポジティブに捉え検討してもらえる ・ランチタイムに小規模の座談会を開き、意見交換をしている ●支援体制 ・育児と仕事のバランスについて相談しやすい環境 ・コーチとカジュアルに面談する機会が多く公私ともにサポートしてくれる ・「チェックイン制度」により、参画案件のPMと2週間に1回面談しFBをもらえる ・入社後すぐは毎日FBを行うなど、新人に対しては特に手厚くサポート
Recruiting No.	01000149000552