NEW 株式会社Smapo 新規事業開発・アライアンス

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仕事内容	Smapoは「相手を想う、優しいコミュニケーションがスタンダードな世の中に」を掲げ、法人向けギフトマーケティング事業「SendWOW」を展開してきました。SaaS企業や大企業への導入が広がる一方、直近“推し活文脈”や“ファンエンゲージメント”“コミュニティ活性化”など、新しい領域での活用余地が急速に広がっています。 今後ギフトを起点とした新たな市場・ユースケースを創り出すことが事業成長の鍵となる中、「どの市場に、どんな体験価値を創り、誰と組めば新しい接点が生まれるのか？」を探索し、0→1の事業機会を形にするBizDevメンバーを募集します。 本ポジションでは、Co-Founderの井辺(ex-サイバーエージェント→SMS PdM)とともに、市場探索・ユースケース開発・アライアンス戦略の立案と実行を担っていただきます。 ■業務内容 1新市場・新ユースケースの探索 ・推し活／クリエイターエコノミー／コミュニティ文脈など、新規用途の調査 ・企業・団体・プラットフォーマーの仮説検証インタビュー ・ギフトならではの体験価値を定義し、最初のプロトタイプを構想 2アライアンス戦略・共創スキームの設計 ・新市場を開拓する上でのパートナー候補の特定 ・プロダクト・体験提供を含めた共創モデルの企画 ・井辺と協働しながら、アライアンス交渉～実行推進 3最初の事業機会の獲得・ユースケース磨き込み ・パートナー／クライアントとのPoC設計・実行 ・ギフト体験×マーケ課題の“勝ち筋”検証 ・プロダクト改善や新機能企画につながる示唆出し 4中長期事業の芽を育てるための戦略設計 ・新規領域の市場サイズ推定・ROICシミュレーション ・再現性あるGo-to-Marketモデルの素地づくり ・事業計画に接続する論点整理・経営レポーティング ■ポジションの魅力 -カテゴリクリエーションの最前線 ギフトという温度のある体験を、マーケティングの新しい常識にする挑戦 -取締役の井辺と共に、構想から実行まで伴走できるポジション プロダクト・事業理解が深く、探索力が高い稀な環境 -営業ではなく事業をつくるBizDev 新市場の定義、プロダクト構想、パートナー共創まで一気通貫 -推し活／クリエイター／SaaS／EC／小売など、多市場を跨いで探索ができる -成熟したGTMではなく、0→1の探索と1→1.5の磨き込みをリードする稀有な経験
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須スキル】 下記いずれかに当てはまる方 ・営業／CS／企画で、課題の構造化と仮説検証を軸に成果を出した経験 ・社外パートナーとのアライアンスを主体的に進め、成果を上げた経験 【歓迎スキル】 -スタートアップや新規事業フェーズでの営業組織立ち上げ経験 -マーケティング視点でのターゲティング設計／セグメント戦略立案経験 -プロダクト起点でのLTV最大化／PoC設計の推進経験 【求める人物像】 -数字と感情、両方に向き合うマーケティングに興味がある方 -型のない状況でも、自ら問いを立て提案へつなげられる方 - toBとtoCの間にある“コミュニケーション設計”に可能性を感じている方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
想定年収	550 万円 ～ 900 万円
勤務地	東京都港区芝3丁目43－5三田加藤ビル5F
勤務時間	コアタイム11:00～16:00 ※フレックスタイム勤務制度あり ※休憩時間1時間 ※週3日出社
企業データ	会社名 株式会社Smapo 設立 2019年3月 資本金 1.3億円（資本準備金含む） 事業内容 法人向けのギフトマーケティング事業 ITサービス「SendWOW」「スマートポスティング」の開発・提供
取材班による独自解説	売り手と買い手の双方にとって良好なコミュニケーションを支援したいとの思いから、サイバーエージェント出身のメンバー3名により創業。 企業向けギフティングプラットフォーム「SendWOW」を開発・提供中。マーケティング・営業担当者が見込み顧客や既存顧客に対して、手紙やイベント招待状、コーヒーチケットなどのギフトをオンライン上の操作だけで送付・管理できるサービス。Salesforceに連携し、送付履歴や開封状況を可視化できるため、「誰に・いつ・どんなメッセージを届けるか」をデータに基づいて改善できる点が特徴。 2019年創業とまだ若い会社ながら、資本金は1.3億円（資本準備金含む）と一定の基盤を有している点も魅力の一つ。2028年までの上場を目指しており、今後さらなる組織・事業拡大が見込まれている。
Recruiting No.	01009419000001