NEW 日立ヴァンタラ株式会社 ITインフラソリューションの新規開拓と提案営業リーダー／部長職・課長職

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仕事内容	＜業務内容＞ ・営業部隊のリード・マネージメント ・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。 新会社の販売営業の責任者として、販売戦略の立案や実行を推進・管理頂きます。 【協業パートナー開拓】 ・サーバ、ストレージ販売、マネージドサービス協業パートナー開拓 ・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定他 ・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス) 【製品ビジネス拡大】 ・既存ビジネス継続と拡大 ・Hitachi Vantaraの国内顧客サポート ・新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ) ・パートナー上層部へのハイタッチ営業による新規パートナー開拓 ・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解 ・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート ・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック ・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案 ・取扱製品の販売戦略の立案と実行 ・15名程度の部署のチームのマネジメントを行っていただくことを想定しています。 ＜仕事の魅力＞ ・特にストレージ事業は国内トップクラスの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。米国においては、Gartner,Inc.が発行する「2023 Gartner®Magic Quadrant™for Primary Storage」において、5年連続でリーダー・クアドラントに選ばれ、また過去13年間で、Gartnerが発行する15本のレポートでリーダーの1社に位置付けられていることや、国内でも「日経コンピュータ顧客満足度調査2024-2025」の「ストレージ部門」において、1位を獲得しています。 ・近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。 ・2024年4月から新しく立ち上がった営業組織であるため、立上げのフェーズに携わることができ、また部長・課長クラスという立場で参画いただき、形作っていく面白さを体感いただけます。 ・Hitachi Vantaraと連結にあるため、グローバルで働くチャンスがあります。 ＜配属組織について＞ 【概要】 製造から販売までを担う、データインフラ専業のグローバル会社を設立致します。 グローバルビジネスを展開しているHitachi Vantaraとの一体運営により、アメリカ、ヨーロッパ、アジア、日本の4か所でのITインフラやソリューションの提供を行っていきます。今回の募集は日本における事業拡大を実施するための営業組織となります。 2024年4月から営業を開始したまだ立上げ途中の組織となりますので、組織そのものを一緒に作り上げて、日立グループの社会イノベーション事業拡大を目指します。 【ミッション】 ・新会社設立にあたり新たな営業組織にて、リーダーとして採用 ・部長職：15名弱の部下をリードしながら自身も営業活動に貢献することに期待 課長職：数名をリードしつつ担当する分野において自身も積極的に営業活動に貢献することに期待 ・サーバ、ストレージ製品、ハイブリッドクラウドソリューションの販売 ・新会社の商材を取り扱って戴く、販売パートナーの開拓 ・パートナ開拓・育成とハイタッチセールス、プレセールス ご参考： 【携わる事業・ビジネス】 ■サーバ、ストレージ、ハイブリッドクラウドソリューションの販売 サーバ、ストレージ製品のセールスにとどまらず、ハイブリッドクラウドの活用等のデータマネジメント全般に関するノウハウを基にしたソリューション提案を行います。 ■新規パートナー獲得提案 サーバ、ストレージ製品及びマネージドサービスを取り扱って戴く新規パートナーとなる見込み顧客の営業アカウントとして、ビジネスパートナーとの関係構築、課題発掘と提案を行います。 【サービス・製品】 特にストレージは日本で開発・生産、グローバル展開しており、ストレージを中心にマネージドサービス他の製品を販売しています。 Hitach Vantara顧客の日本法人への販売、グローバル連携した営業活動も今後計画しています。 ＜働く環境＞ ・国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります。 ・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります。 ・出張は国内が基本です。 【想定ポジション】 課長～担当部長クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 ＜必須＞ ・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方 ・チームや組織の取り纏め経験がある方 ・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル ・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力 ＜あれば歓迎する経験・スキル＞ ・外資系ストレージベンダでのパートナー営業経験 ・新規パートナー開拓経験 ・TOEIC700程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル) ・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験 ・海外を含む異文化環境での業務経験 があれば尚可 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
推奨年齢	30代 40代 50代
想定年収	1000 万円 ～ 1700 万円
勤務地	東京都品川区南大井六丁目26番2号
勤務時間	8:50～17:20(実働7時間45分、休憩45分) ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
休日・休暇	完全週休二日制 年間休日126日(2025年度) 年次有給休暇24日 なお、試用期間中の年次有給休暇は入社月に応じて以下の通り付与する。 4月～12月入社：8日、1月入社：6日、2月入社：4日、3月入社：3日
試用期間	入社日より3ヶ月
昇給・給与	賞与：年2回 賃金改定：年1回
加入保険	雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険 (40歳以上)
受動喫煙対策の有無	有 屋内全面禁煙または空間分煙された屋内喫煙所あり (事業所により異なる)
企業データ	会社名 日立ヴァンタラ株式会社 設立 2023年11月1日 資本金 100億円 従業員数 1,299名 事業内容 ストレージを中心としたデータインフラストラクチャ製品、データマネジメントソフトウェア、ハイブリッドクラウド基盤およびそれら関連サービスの設計・開発、日本国内の販売、運用、監視及び保守
取材班による独自解説	2024年4月にストレージやサーバーなど、データインフラストラクチャーに関する開発・生産を担ってきた日立製作所のITプロダクツ事業部門が独立して設立。 ヴァンタラは見晴らしの良いという意味を持つ「vantage」を基にした造語。 米国にあるHitachi Vantara LLCと一体運営で事業推進しており、主戦場はグローバル市場。 既に海外売上比率が8割を超えており、海外駐在も含め、グローバルに通用する人材・エンジニアとして成長可能な機会が豊富。 ※現時点で語学力に自信がない場合も、国内向け部署からキャリアを積み上げて、将来的にグローバルに携わる仕事にチャレンジすることも勿論可能。 また、手掛ける製品は金融・通信・鉄道・電力などストップしたら国民の生活に直結する重要システムに数多く採用。自分で設計・携わった製品・サービスが社会を支えていることを実感することが出来る。 福利厚生や制度、採用等級は株式会社日立製作所と同様であり安定した就労環境がありながら、「日立ヴァンタラ」としてはスタートしたばかりである会社の創業メンバーとして、会社と共に成長していける点は大きな魅力。
Recruiting No.	01009247000082