NEW 株式会社アンドパッド アカウントエグゼクティブ／スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当

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仕事内容	【募集背景】 ANDPADはこれまで、圧倒的なスピード感と現場への浸透力でシェアを拡大し、建設DXのデファクトスタンダードとしての地位を確立してきました。しかし、同社の挑戦はここで終わりません。次のフェーズは、年商3000億円を超える「スーパーゼネコン・準大手ゼネコン」の全社的な経営課題・業務課題に深く入り込み、バリューチェーン全体を変革することです。 本ポジションは、ビジネスの最大化だけでなく、日本の建設産業の構造そのものをアップデートする「エンタープライズ戦略の最重要ポジション」の一つです。 既存の「現場に寄り添った提案」の枠を超え、経営と現場をつなぎ、社内外のリソースをオーケストレーションして顧客のサクセスを導く、事業変革のプロフェッショナルを募集します。 【具体的な業務内容】 年商3000億円以上の大手ゼネコンに対し、単なるSaaS導入ではなく、3年～5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップを構築します。 ・アカウント戦略の立案・実行：顧客の中期経営計画を読み解き、3～5年後のゴールを見据えたDXロードマップの策定(LTV最大化のための戦略立案)。 ・「事業部門(非IT)」へのコンサルティング：情報システム部門へのアプローチに加え、建築・土木・調達・設計などの事業部門へ深く入り込み、現場の実業務プロセスの再構築(BPR)を提案。 ・社内リソースのオーケストレーション：顧客ごとの複雑な課題に対し、既存プロダクトで対応できない場合は、PMM(プロダクトマーケティング)、PDM(プロダクト開発)、CS(カスタマーサクセス)を巻き込み、時には「新機能開発の起案」まで行い、ソリューションを創出する。 ・エグゼクティブ・エンゲージメント：CxOや役員クラスとの対話を通じ、建設業界の未来を共に描く信頼関係(ハイタッチ・リレーション)の構築。 【ワークスタイル】 ●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度は部門ごとに異なります。 ※リモートワーク手当(一時金：20,000円、5,000円/月)
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須スキル/経験】 下記いずれかの経験をお持ちの方 ・エンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験：大手企業(特に年商数千億規模)に対し、複数の決裁者(事業部門、経営企画、IT部門等)を合意形成に導いた経験。 ・建設業界への深い知見(以下のいずれか) ・大手ゼネコンの事業部門(非IT)に対するソリューション営業経験。 ・または、ゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算などの実務経験があり、建設プロセスの課題を肌感覚で理解している方。 ・構想力とストーリーテリング：顧客の課題(As-Is)とあるべき姿(To-Be)を描き、機能説明ではなく「課題解決後の世界観」を提案できる力。 【歓迎スキル/経験】 ・数億円～数十億円規模の大規模DXプロジェクト、またはコンサルティング案件のリード経験 ・マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし、社内政治を乗り越えて成果を出した経験。 ・マネジメント経験、または後進の育成・メンタリングに強い関心がある方。 【求めるマインドセット】 エンタープライズ領域という難易度の高いフィールドで、ANDPADの6つのValueを体現できる方を求めています。 [1] Professional年商数千億規模の企業の変革には、長い検討期間と複雑な利害関係が伴います。困難な状況でも他責にせず、顧客の事業成功という最終ゴールから逆算して行動し続ける「プロフェッショナルな成熟度(Professional Maturity)」を重視します。 [2] Mission Driven単にSaaSを売るのではなく、建設業界の構造的な課題(人手不足、長時間労働、生産性)を解決するという大きな使命感を持つこと。CxO、事業管掌役員との対話を通じて、一企業の利益を超えた「産業全体の未来」を共に描き、リードする気概を求めます。 [3] Reality経営層への提案であっても、その根拠は常に「現場(Reality)」になければなりません。現場の監督や職人が抱える手触り感のある課題を深く理解・尊重し、経営と現場の乖離を埋める「地に足のついた変革」を提案できる姿勢が必要です。 [4] Customer Success売って終わりの関係ではなく、3年～5年先の顧客の成功(B/S、P/Lへのインパクト)を見据えたパートナーシップを構築します。社内のCSチームと連携し、顧客企業の中に深く入り込み、組織全体のDXを成功に導くための信頼関係を築き上げます。 [5] Technology First自社プロダクトの現時点での機能有無に固執するのではなく、「テクノロジーで何が解決できるか」という可能性を信じること。顧客の難題に対して、社内の開発(PDM)・製品マーケ(PMM)を巻き込み、時には新機能開発の起案まで行うなど、技術を武器にソリューションを創出します。 [6] Love ANDPAD 日本を代表する企業に対して、ANDPADというブランドと世界観を自信を持って語れること。そして社内のメンバーに対しても、顧客の期待やプロジェクトの意義を熱量高く伝え、チーム全体の士気を高める「旗振り役」としてのリーダーシップを期待します。 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
想定年収	700 万円 ～ 1200 万円
勤務地	東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F 大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号 梅田センタービル 23階
勤務時間	10:00～19:00　フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
休日・休暇	●完全週休2日制（土日祝） ●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ●入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ●夏季・年末年始休暇 ●子の看護・介護休暇 ●慶弔休暇 ●出産・育児休暇 ※詳細条件等は選考時にご確認ください
試用期間	3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。 ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
昇給・給与	・昇給年2回 ・賞与年2回
加入保険	各種社会保険完備
企業データ	会社名 株式会社アンドパッド 資本金 5,691,320,948円（資本準備金含む） 従業員数 832名 事業内容 クラウド型の建築・建設プロジェクト管理サービスの開発・販売
取材班による独自解説	建築・建設業界の社会問題に向き合うスタートアップ。 提供する施工管理アプリは、現場の効率化から経営改善まで一元管理が可能。積水ハウスや関西電力、ダイキン工業、阪急阪神不動産を始め、利用社数は23.3万社を超え、8年連続で導入企業数NO.1を獲得。 代表取締役の稲田 武夫氏はForbes JAPAN「日本の起業家ランキング2023」にて5位に選出されている。 週刊東洋経済プラスの「すごいベンチャー100ITベンチャー」に選出されるなど、勢いのあるITベンチャー企業でありながら、時間をかけた関係構築と徹底した導入後の「活用支援」を大切にする堅実な社風。 決して「売って終わり」ではなく、「いかに企業に活用してもらえるか」を重要視しており、マニュアルを渡して「あとは頑張ってください」という対応は絶対にしない。例えば、東京支社で既に導入実績があっても、新たに大阪支社で導入するとなった際には、必ず現地に出向いてレクチャーを実施するなど、お客様がANDPADを使いこなせるようになるまで伴走する。 同社のValueの一つに「Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。」とあるように、同社のセールスには、実際の建設現場に足を運んで、顧客の課題を肌で感じ取るといった、徹底した現場理解が求められる。 ※中途入社者のうち、建設業界経験者は全体の2割程度 また、出社頻度は自由で、柔軟な働き方ができることも同社の魅力のひとつ。
Recruiting No.	01009073000075