求人情報詳細
NEW パーソルホールディングス株式会社 営業改革・営業戦略推進エキスパート(営業企画部 本部企画室)／東京都・南青山
正社員
1000万円
| 仕事内容 | ■業務内容 パーソルグループは、6000名の営業基盤、52000社の顧客基盤を有する一方、中計でも年率10％成長という目標を掲げています。 大規模な組織でその成長を実現するために、グループ横断での必要な変革を企画する仕事になります。 グループ営業本部の営業企画部に所属し、グループ各社の経営層・事業責任者と連携しながら、営業組織の生産性向上やセールスイネーブルメント、グループオールでの営業支援を目的とした横断プロジェクトをリードしていただきます。 単なる企画立案や運用支援ではなく、「営業のあり方そのものを変える」ことがミッションです。 新たな営業施策や営業基盤の企画立案から、各社との合意形成、実行推進、組織への定着まで一貫して担っていただきます。 ■詳細 1グループ横断の営業改革プロジェクト推進 ・営業組織、営業戦略の課題特定および改善テーマの企画立案 ・営業戦略、営業プロセス、営業制度改革の企画設計 2セールスイネーブルメント施策の企画・推進(営業力強化・育成基盤構築) ・営業スキル標準化およびスキルマップ設計 ・営業育成施策の企画 ・営業組織の成果創出に向けた仕組みづくり ・グループ各社/各事業の営業企画担当や現場責任者との連携による展開支援 3営業戦略立案およびデータドリブンな意思決定支援 ・営業戦略策定に必要な論点設計 ・営業KPIの設計およびモニタリング ・売上、生産性、顧客データ等の分析を踏まえた課題抽出 ・経営層への提案資料作成および意思決定支援 ※データ加工そのものではなく、「何を見るべきか」「何を判断すべきか」を設計する役割 4経営層との合意形成・推進 ・執行役員、事業責任者、各社営業企画/事業企画責任者との協議 ・グループ横断施策の実行合意形成 ・関係者間の利害調整 ・施策を実行可能な状態まで導くファシリテーション ■本ポジションの魅力 1グループ全体の営業変革を担える 数百名規模の営業組織を対象とした施策ではなく、パーソルグループ全体を対象とした営業改革に携わることができます。 営業戦略、組織課題、人材育成、生産性向上など、営業に関する重要テーマを横断的に推進いただきます。 2経営層と近い距離で仕事ができる 執行役員や各事業責任者、グループ会社の経営層と直接議論しながら施策を推進します。 経営レベルの意思決定に関与しながら、大きなインパクトを生み出せる環境があります。 3「営業企画」の枠を超えた仕事 営業資料作成や運用管理といった支援業務ではなく、 ・セールスイネーブルメント、営業改革 ・AI活用による営業変革 ・営業戦略立案 など、営業変革そのものを創り出す役割です。 4裁量を持ってテーマを推進できる 新規施策の企画立案から実行、定着までを一気通貫で担当いただきます。 プロジェクトオーナーとして、自らテーマを推進し成果創出まで担うことができます。 ■組織について 営業企画部本部企画室は、グループ営業本部における営業変革・営業戦略推進機能を担う組織です。 現在は既存エキスパートメンバーが中心となり、グループ横断の営業改革テーマを推進していますが、中期経営計画策定後に新たなミッションやプロジェクトが増加しており、推進体制の強化を進めています。 今回ご入社いただく方には、既存メンバーと並ぶエキスパートとして、複数の重要プロジェクトのオーナーまたはプロジェクトマネージャーとして活躍いただくことを期待しています。 |
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| 経験・資格 |
※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。
■MUST(以下3点をすべて満たす方)1BtoB領域における課題設定・施策推進経験(BtoB領域において、営業企画、営業戦略、事業企画、コンサルティング、BtoBマーケティング等の立場から、事業または営業上の課題を特定し、施策の企画から実行まで推進した経験) 2経営層・事業責任者との合意形成を伴うプロジェクト推進経験(複数の部門・会社にまたがるプロジェクトにおいて、経営層や事業責任者に対して目的・論点・実行方法を説明し、関係者間の利害を調整しながら実行合意を得て、プロジェクトを前進させた経験) 3データやファクトを用いた課題解決経験 売上、顧客、案件、生産性等のデータをもとに、検討すべき課題や仮説、見るべき指標・KPI、必要な情報を定義し、意思決定または施策の改善につなげた経験 ■WANT(以下いずれかの経験をお持ちの方を歓迎します) ・全社または複数事業を対象とした、営業戦略、営業改革、営業生産性向上、セールスイネーブルメントの企画・推進経験 ・複数の会社・事業・部門にまたがる変革プロジェクトを、プロジェクトオーナーまたはプロジェクトマネージャーとして立ち上げ、実行可能な仕組みに落とし込んだ経験 ・コンサルティングまたはBtoBマーケティング領域において、営業組織と連携し、課題整理、施策設計、実行支援まで行った経験 ・営業スキルの可視化、スキルマップ、評価制度、人材育成施策等の企画・設計経験 ・AIやテクノロジーを活用した営業プロセス、営業活動、業務の改善・高度化に関する経験 ■応募要件補足 ・営業企画・営業戦略のほか、コンサルティングやBtoBマーケティング等の立場から、営業または事業上の課題を特定し、関係者を巻き込みながら施策を実行した経験をお持ちの方も対象です。 ・なお、データアナリストとしての高度なデータ加工・分析スキルは求めていません。事業課題に対して、検証すべき仮説、見るべき指標・KPI、必要となるデータを定義し、意思決定や施策改善につなげられることを重視します。 ・また、CRM・SFA等のシステム導入経験のみではなく、導入を通じて営業プロセスや現場の行動をどのように変えたか、施策を実行・定着までどのように推進したかを重視します。 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。 |
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| 想定年収 | 800 万円 ～ 1100 万円 | ||||||||||||||||
| 勤務地 |
東京都港区南青山1-15-5
【受動喫煙対策の有無：有】
屋内全面禁煙（喫煙室：有） |
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| 福利厚生・待遇 | 【各種手当】 通勤手当：交通費は往復最大2,000円／日まで実費支給(定期代の支給無) リモートワーク手当：入社初月15,000円支給、毎月4,000円支給 ※出向の場合は出向先に基づく 【福利厚生】 総合福祉団体定期保険、医療保険(いずれも会社負担にて加入) 団体扱い保険(生命保険) 関東ITソフトウェア健康保険組合 加入 財形貯蓄、従業員持株会 マザーネットなどの育児サポート 【その他】 複業制度 グループ内の異動・登用制度、インターンシップ制度 育児休業制度、介護休業制度 育児時短勤務制度(最長中学校入学まで) |
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| 勤務条件 |
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| 企業データ |
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| 取材班による独自解説 | |||||||||||||||||
| Recruiting No. | 01007859000601 |
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日経ビジネスが算出している企業の「成長率ランキング100」で、30位以内にランクインした実績もあり業績は好調。サービスブランドの更なる認知度向上に取り組んでいる。
「人と組織の変革創造」を掲げ、事業の成長と共に近年は積極的なM&Aにより売上、規模共に拡大を続け、現在グループ会社は約140社。
これを複数に分かれたセグメント毎に管理・運営を行っている。
規模の大きい成長企業でありながら、PMIフェーズであるからこそのある種未整備な段階から関わることが出来る、新規性の高い技術も活用しつつのスピード感を重視した経営を行っている、といった特徴が挙げられる。
人材サービス事業を提供する企業だからこそ、社内のワークスタイル／ワークプレイスの変革にも積極的に取り組んでおり、「コラボレーションワークの最大化」「生産性の向上」等をキーワードに、イノベーション拠点の開設やリモートワーク、複数拠点の利用等、場所にとらわれない働き方が出来る制度が整えられている。
将来的なキャリアについて、部下のマネジメントをメインに行う通常の管理職の他に、エキスパートコース(部下を持たずに自らの専門性を追求する)という選択も可能。