NEW 株式会社ラクス 営業戦略担当(東京)【楽楽シリーズ】

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仕事内容	【ミッション】 営業戦略企画チームでは、「顧客特性を理解し、最適な営業活動の構築を通して、受注最短・最大化を実現し続ける」をミッションとし、営業組織の戦略・戦術立案、実行支援を行っています。 営業基盤構築においては半期ごとにゴールを設定し、営業基盤構築→浸透→評価→改善→再浸透→評価→改善‥と継続的にPDCAを繰り返し、最適な営業活動の構築に貢献しています。 【仕事内容】 楽楽クラウド事業本部の成長戦略に対しての営業組織における課題感を抽出・分析し、課題に対しての様々なプロジェクトを推進していただきます。営業部門と密に連携を取りながら、深い現場・顧客理解をもって取り組んでいただきます。 ●実際の取り組み例 [1] 各サービス/サービス横断での注力PJの推進支援 ・プロジェクト運営(体制・KPI設計、推進) ・課題特定とアクション設定 ・進捗管理と振り返り、ネクストアクションの決定 [2] 稼働の可視化、適正化による生産性向上 ・現状稼働の可視化(レポーティング) ・コア業務／ノンコア業務の洗い出し、分析 ・ノンコア業務における削減対象タスクの洗い出し、削減 [3] オンボーディングオペレーションの最適化 ・入社／実務オンボーディングの改善、オペレーション整理 ・育成稼働のモニタリング、改善 [4] 営業ナレッジの共有、仕組化 ・複数事業間のナレッジ統合によるナレッジ共有の効率化 ・課題パターン別の事例蓄積スキームの構築 ・リード種別ごとの営業の型をもとにした稼働、業務フロー把握、改善 【扱うサービス】 CMでおなじみ、累計導入社数No.1の経費精算システムである「楽楽精算」や、シェアNo.1を誇る「楽楽明細」などをはじめ、同社の提供する、企業の業務効率化につながるクラウドサービス(SaaS)のいずれかを扱っていただきます。 【配属組織】 営業戦略企画課18名 ※ご経験や組織体制により、配属先は決定いたします。 【入社後の流れ】 ご入社後は会社理解(事業理解、製品理解)から進めていただき、営業組織や顧客についても理解を深めていただきます。まずは現在進行中プロジェクトのサポートからスタートし、将来的にはメインでのプロジェクト推進をお任せします。 【今後の展望／方針】 複数の事業に横断して携われる、独自かつ新しいチャレンジをしていけるポジションとなっています。現在はサービスごとの活動が主ですが、今後、領域を跨いだ複数サービスの販売強化も実施していく予定であり、複数サービスを包括した体制整備やPJ推進に携わっていただくことも可能です。これまでのご経験やスキル、ご志向に応じて1→10、10→100の異なるフェーズや職種の幅を広げて携わって頂くことも可能です。 【ポジションの魅力】 ■国内トップクラスのSaaS組織における幅広い戦略の知見を高められる ラクスでは今後、地方エリアや特定領域への営業強化に注力していくため、他企業に先駆けた取り組みを多く行う必要性があります。また営業組織と深く連携し、より未来の事業成長へ向けた様々な戦略策定の提案やその支援まで行っていただくことで、SaaS領域における営業戦略の知見を高めていただけます。 ■合理性×データ活用を経営戦略の柱に据えているカルチャーで経験が積める Power Queryを用いながらデータの収集→Tableauで分析を行い、uSonarで名寄せした正確な顧客リストをLookerで一元化させて普段業務を行っています。ラクスでは単なるレポーティングではなく、LookerやTableauから抽出したデータに基づき、「投資判断(人員配置や予算)」を直接営業部門長に提言する役割を期待しています。 ■難易度の高いクロスセル戦略に携われる 単一商材ではなく、複数のSaaSを展開するラクスだからこそ、クロスセル戦略などの難易度の高い企画に挑戦できます。モノを売るだけでは売れない時代だからこそ大変さもありますが、仕組み化によって属人性を排除し、組織を勝たせる再現性を作れることは大きなやりがいに繋がります。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須要件】 ■大卒以上 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・事業会社における営業企画・戦略の業務経験 ・事業会社におけるマーケティング業務経験 【求める人物像】 ・複数のカウンターパートナーと折衝を繰り返し、業務を進めていける方 ・複数部署が関わるプロジェクトにおいて、ステークホルダーと調整を行いながら納期通りに成果を出した経験のある方 ・定量的な分析が得意な方、好きな方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
推奨年齢	20代 30代
想定年収	550 万円 ～ 700 万円
勤務地	東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー　25階（総合受付）、29階
勤務時間	9:00～18:00(休憩60分) ■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度 ・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可 (例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時)
休日・休暇	■完全週休二日制（土、日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇 ■慶弔休暇 ■シックリーブ（病気の際の有給休暇） ■時間休暇 ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 （詳細） ■完全週休二日制（土、日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇 - 有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績 ■産前・産後休暇 - 取得後の復帰率100％ ■子の看護休暇 - 1人につき5日間/年 ■慶弔休暇 - 結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など ■シックリーブ - 5日間/年 - 病気の際の有給休暇（通常の有給休暇とは別途で付与） ■時間休暇 - 5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位にて使用可 ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 - 有給の取得期限を超えて消滅した部分について年間5日を上限とし、最大20日まで積み立てることが可。使用用途の制限有り
試用期間	6カ月（期間中の待遇に変動なし）
昇給・給与	●賞与:年2回（6月・12月）※昨年度実績：4カ月分 ●昇給:年1回（5月）
加入保険	健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険
受動喫煙対策の有無	有
企業データ	会社名 株式会社ラクス 設立 2000年11月1日 資本金 3億7837万8千円 従業員数 連結：2,561人/単体：1,532人 株式 ◆東証プライム上場 事業内容 クラウドサービス事業／ITエンジニア専門の人材紹介サービス
取材班による独自解説	楽楽精算のCMでおなじみのSaaS企業。直近では、創業から23期連続増収と、事業は非常に好調。 サブスクリプションモデルでサービスを提供(＝ストックビジネスを展開)かつ、業務効率アップを推進するサービスを提供している。そのため、安定成長が継続している。 導入企業は、日本国内で8万社を超えており、特に、経費精算システム、メール共有・管理システムは業界シェアトップクラス。また、ITエンジニア専門の人材紹介サービスも順調に拡大をしている。 働き方も整えられており、平均残業時間は19時間/月程度。FY23実績では、有給消化率も90％以上。 豊富な福利厚生を備えているのに加えて、フレックス出社やリモート(週1)を併用して働く方も多く、ライフステージに応じて柔軟な働き方を選択できる。 ■RAKUSサステナビリティレポート https://www.rakus.co.jp/ir/pdf/sustainability_report_2024.pdf 各プロダクトのサービス概要、同社の事業状況に加え、風土・組織文化についても知っていただける内容となっております。
Recruiting No.	01006837000565