NEW 株式会社オプティム エンタープライズ／アカウントエグゼクティブ／東京都港区

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仕事内容	[1] 職務内容 ■会社概要・募集背景 株式会社オプティムは「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを駆使し、あらゆる産業のAXを実現する東証プライム上場企業です。 主力のMDM事業(OPTiM Biz)は国内15年連続シェアNo.1、18万社以上が導入する盤石な事業基盤を持ちながら、農業・医療・建設・情シスAXといったX-Tech事業は年平均61.9%の成長率で急拡大しています。さらに2025年には「AIを活用した情シスAX」戦略が経営会議で正式決定され、次の成長エンジンも始動しています。 今回は、年商1,000億以上の大手企業に対し、この多彩なプロダクトポートフォリオをフル活用して大型ディールを創出できるエンタープライズセールスを、チーム強化のため増員募集します。 ■期待するミッション 超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとした、リード発掘～開発と連携したプロジェクトマネジメントまで、セールス～デリバリーを一気通貫で担う、アカウントエグゼクティブのポジションです。 単一商材の提案にとどまらず、顧客の経営アジェンダに深く入り込み、「One OPTiM」として統一的な顧客体験を提供・牽引していただくことを期待しています。 [2] 具体的な業務内容 ●ターゲット開拓・仮説提案 ・年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ ・顧客のIR情報・中期経営計画などから経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応 ●検証(PoC)推進・プロジェクト管理 ・概念実証(PoC)の企画・調整・推進(社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導) ・複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード ●組織横断連携・アカウント深耕 ・同社の各ユニット(開発、プロダクト営業・企画、マーケティング)と連携し、統一的な顧客体験を提供 ・役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化 [3] 評価指標(KPIの一例) ※KPIはそれぞれに一律ではなく、ご経験や能力に合わせて柔軟に設定させていただきます。 ●定量KPI ・年間売上1億円以上 ・新規獲得ARR：5,000万円/年など ●定性KPI ・アカウントプラン品質：顧客IR・中計分析に基づく仮説提案の深度と精度 ・社内連携度：SE・CSM・プロダクト・受託開発チームとの協業 ・経営層アクセス頻度：CXOとの定期的なミーティング実施 [4] 本ポジションの魅力・得られる経験 ・「フルラインナップで挑む課題解決型セールス」：年商1,000億円超の企業群に対し、MDM・医療AX・情シスAX・生成AI活用サービスなど、多彩なプロダクトを組み合わせた複合提案が可能です。ご自身の提案が、日本を代表する企業の業務プロセスや競争力を根底から変えるダイナミズムを体感できます。 ・「盤石な基盤×年率60%超の急成長事業の二刀流」：15年連続No.1の信頼あるMDMの事業基盤を武器にしながら、圧倒的なスピードで急拡大するX-Tech事業の最前線にも立てる、安定と挑戦が高度に融和した希少な環境です。 ・「経営陣直下、チーム5名のスピード感と裁量」：コンパクトな精鋭組織であり、経営陣への直接報告ラインのため意思決定が極めてスピーディーです。各ユニットを巻き込み、顧客体験をご自身の裁量で設計～デリバリーできる高い自由度があります。 ●出社在宅 リモートワークご相談可能 ●その他要件 原則副業不可
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 ●応募資格(必須) ・提案型営業のご経験 ●応募資格(歓迎) ・大手企業(エンタープライズ)向けの法人営業経験 ・IT・SaaSプロダクトの営業経験 ・提案書作成・RFP対応 ・年間1億円以上の売上実績をお持ちの方 ・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験 ・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験 ・CRM/SFAツール(Salesforce等)を活用した営業管理の経験 ・大型案件のプロジェクト管理経験 ●求める人物像 ・オプティムの経営理念「ネットを空気に変える」「第4次産業革命の中心的な企業になる」に共感できる方 ・自らリードを発掘し、課題設定から提案・クロージングまで主体的に動ける方 ・単一商材にとらわれず、顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせて考えられる方 ・大手顧客の複雑な組織・意思決定プロセスの中で、粘り強く関係構築できる方 ・指示を待つのではなく、自ら「次の一手」を考え続けられる方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
推奨年齢	20代 30代
想定年収	500 万円 ～ 1300 万円
勤務地	東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング18階
勤務時間	9時30分～18時30分(休憩1時間)
休日・休暇	・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・GW・夏季・年末年始 ・結婚休暇 ・慶弔休暇 ・入社半年以内特別休暇3日間
昇給・給与	＜昇給＞ ・昇減給 年2回　※個人評価に応じて支給 ＜賞与＞ ・年2回（1月、7月)　※会社、個人業績に応じて支給
加入保険	社会保険完備
受動喫煙対策の有無	有 執務室及びビル内禁煙（ビル内に喫煙室あり）
企業データ	会社名 株式会社オプティム 事業内容 ライセンス販売・保守サポートサービス（オプティマル）事業 IoTプラットフォームサービス リモートマネジメントサービス サポートサービス その他サービス 株式 ◆東証プライム上場 設立 2000年6月8日 資本金 445百万円 従業員数 433名 決算月 3月
取材班による独自解説	AI・IoT・ビッグデータ技術を活用したプラットフォームソリューションを提供する東証プライム上場のIT企業。創業来25期連続となる過去最高売上高を達成している。 また、創業時より特許の取得に積極的で、国内のIT・AI分野において高い特許保有ランクを維持。 モバイルデバイス管理領域において国内シェア約40％を誇り、モバイル端末管理（MDM）の「OPTiM Biz」は、国内市場で11年連続シェアNo.1を獲得。 「モバイルマネジメントサービス」の強固な顧客基盤で安定したストック収益（継続課金）を生み出しつつ、そこで得た利益を、農業・医療・建設などの一次産業・レガシー産業の新規事業（DX）へと投資して成長を続けているからこそ、創業以来の連続最高売上高更新を実現している。 未来の成長をけん引する「X-Techサービス（AI/IoTサービス）」では、年間成長率60％超という驚異的なスケールアップを実現。AIが注目される以前から、15年以上にわたってAI研究を進めており、2025年に満を持してその知見を結集させた新たなAI・SaaS事業を複数ローンチ。 テクノロジーを武器に自社開発にこだわったソフトウエアを開発し、大手企業にライセンスを提供する。主力製品のモバイルマネジメントサービス「OPTiM Biz」は、顧客に大手通信系グループをはじめ、電機メーカーやプロバイダーなど優良企業が名を連ねる。 上記のストック型ビジネスに加え、最近は、AI・IoT技術を中核として、農業・医療・建設といった様々な産業×IT＝DXイノベーションを起こすべく新規事業や新規サービスの企画・開発に注力し、様々な産業×ITでDXイノベーションを起こす「第四次産業革命」の中心的企業。 従業員の8割はエンジニアで、技術好きの集まる会社である。高専出身者も多数在籍。 「社内外を問わず、あらゆる属性を意識せず 互いが互いの立場を思いやり人間力の向上をおこなう。」という経営理念の通り、最終学歴による給与の差は一切ない。
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