求人情報詳細
NEW ソフトバンク株式会社 グローバルAI・デジタルソリューション企画推進／法人事業／東京都港区
正社員
1000万円
| 仕事内容 | ●採用部門概要 海外通信キャリアなどのパートナーを通じた、各国B2B市場の開拓・顧客基盤獲得 ●職務内容 【ミッション】 AI／Agentic AIの技術力を軸に、顧客ニーズを「再現性のあるGTM」と「実装可能なSolution」へ変換する ・APACの顧客課題を起点に、AI／Agentic AIのSolution戦略・Architectureを設計 ・CIO／CTO・技術部門と直接対話し、複雑なニーズを実装可能なSolutionへ具体化 ・Product／Engineering・海外現法・Partnerを巻き込み、GTMからPoC・受注・Deliveryまで一気通貫で推進 ・案件知見を標準化し、複数顧客・国・Partnerへ展開可能な「勝ち筋」を構築 【主な業務】 [1] 戦略案件のSolution Strategy策定：顧客課題、Business Value、Technology、Commercial、Deliveryを俯瞰し、案件全体のSolution構想を設計する [2] GTM StrategyとSolution Architectureの接続：PM／GTM Ownerが設計するICP、Use Case、Value Proposition、GTMを実装可能なArchitecture／Delivery Modelへ落とし込む [3] Cross-Sell Solutionの設計：AGENTIC STAR、その他AI Solution、Security、Cloud、AI Infrastructureなど、複数のProduct／Solutionを跨ぐ案件を統合的に設計する [4] Solution Gapの解決：標準Solutionで解決できない顧客要求について、PM・Architect・Product部門などと連携し、Configure／Partner／Build／Incubateなどの最適な選択肢を設計する [5] PoCからProductionへの転換：PoCの目的・Success Criteriaを設計し、本番導入を見据えたRequirements／Architecture／Delivery Planを策定する [6] 勝ち筋・Reference Architectureの標準化：受注案件を一過性の成功にせず、再利用可能なUse Case、Proposal Pattern、Reference Architecture、Delivery Patternへ転換する [7] 海外現地法人・PartnerのEnablement：初期案件で構築したSolution／Deliveryモデルを、現地法人やPartnerが自走できる状態へ移管する 【具体的な業務】 ・AGENTIC STARの海外GTMを技術面からリードし、顧客導入・横展開を実現する ・顧客の課題・システム環境を理解し、顧客への技術説明からSolution Design、PoC・本導入までを技術面からリードする ・個別案件で得た知見をGTM・Productへフィードバックし、AGENTIC STARの「勝ち筋」を標準化・横展開する ・また、顧客ニーズに応じて他のSolutionとのCross-sell／組み合わせ提案にもつなげる ◇主な役割◇ ・Customer／Solution Design：CIO／CTO・技術部門とのDiscovery、要件整理、Architecture設計、Fit&Gap分析、PoC／本導入設計 ・GTM／Product：顧客フィードバックをもとにUse Case・Value Proposition・標準Offerを改善し、AGENTIC STARの海外GTMを高度化 ・Scale：1号案件をReference Case化し、現地法人・PartnerへのEnablementを通じて複数顧客・国へ横展開 ・Cross-sell：AGENTIC STARを起点に、必要に応じて他のSolutionを組み合わせた提案を設計 ◇関連商材◇ https://www.softbank.jp/business/service/ai/agentic-star/ ●仕事の魅力 【自ら顧客の前に立ち、技術で案件を動かす】 AGENTIC STARを自ら説明・デモし、CIO／CTO・技術部門からのTechnical Questionに回答。営業と一体となり、顧客課題の発掘からPoC・本導入まで案件を前に進める。 【「販売する」だけでなく、海外GTMの勝ち筋を作る】 顧客ニーズを起点にUse Case・Solutionを設計し、Product／Engineeringとも連携。実案件から得た知見を、他の顧客・国でも再現できるGTMへ転換する。 【AGENTIC STARを起点にSolutionを広げる】 AGENTIC STARだけでは解決できない課題には、他ProductやPartner Solutionも組み合わせ、Cross-sellや新たなビジネス機会につなげる。 【PrincipalとしてBusinessとTechnologyをリードする】 営業、Product、Engineering、海外現法、Partnerをつなぎ、TechnologyとBusiness双方の視点から海外事業の成長をリードする。 ※リモートワークも可(在宅勤務・サテライトオフィスなど) ※週2～3回程度は出社が必要です。在宅勤務可能ですが、フルリモートは不可となります。また海外出張の可能性があります。 |
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| 経験・資格 |
※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。
●応募資格(必須)・英語力(ビジネスレベル) 上記に加えて、下記いずれか、もしくは複数の経験 ・Generative AI／LLM／Agentic AIなどへの高い技術理解と実案件経験(顧客向けSolution Architecture／Technology Consulting／Technical Presales／上流SEなどの実務経験) ・要件定義、PoCから商用導入までEnterprise Customerをリードまたは中核メンバーとして推進した経験 ・顧客のBusiness RequirementをTechnology／Solutionに変換した経験 ・社内DX推進をリードまたは中核メンバーとして推進した経験 ●応募資格(歓迎) ・Application、API／Integration、Data、Cloud、Securityなどを横断して設計した経験 ・AWS／Azure／GCPなどを利用したEnterprise Architecture経験 ・Network／Security／API／Data Platformなどの幅広いArchitecture知識 ・Enterprise SaaS／Platform BusinessでのGTM・Solution Engineering経験 ・Product Management／Product Ownerとの協働経験 ・新規Solution／新規事業／Incubationの0→1経験 ・複数Productを組み合わせたCross-sell Solutionの企画経験 ・大規模Enterpriseまたは通信キャリア向けプロジェクト経験 ・Global／Regionalロールでの業務経験 ・SIer／PartnerへのTechnical Enablement経験 ・Partner Ecosystemを活用したBusiness Development経験 ・Pricing、TCO、Business Case、ROIなどを含めたCommercial設計経験 ・AWS Solutions Architect、Azure Solutions Architect、Google Cloud Professional Cloud Architect、TOGAFなどの関連資格 ●求める人物像 ・BusinessとTechnologyのどちらか一方に閉じない方 ・TechnologyをBusinessの言葉で、BusinessをTechnologyの言葉で翻訳できる方 ・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、本質的な課題を見極められる方 ・「できるか」だけではなく「やるべきか」を判断できる方 ・1社限定のCustom開発ではなく、再現性・事業性を考えられる方 ・0→1と1→Nの両方に関心がある方 ・新しいSolutionを作ることだけでなく、標準化し他市場へ広げることに価値を感じる方 ・曖昧性の高い状況を楽しめる方 ・要件や組織の境界が完全に決まるのを待たず、自ら構造化して前進できる方 ・Hands-onな姿勢を持つ方 ・Principalであっても会議やレビューだけではなく、重要案件では自ら顧客・Architecture・PoCへ入り込める方 ・権限によらず周囲を動かせる方 ・Sales、PM、Architect、Product、海外現法、Partnerなど異なる利害を持つStakeholderをまとめられる方 ・「自分が全部やる」のではなく、最終的に他者が自走できる状態を作れる方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。 |
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| 推奨年齢 | 30代 40代 50代 | ||||||||||||
| 想定年収 | 900 万円 ～ 2500 万円 | ||||||||||||
| 勤務地 |
東京都港区海岸一丁目7番1号
【受動喫煙対策の有無：有】
●「健康的に働ける職場環境づくり」の一環として、就業時間内は禁煙 |
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| 福利厚生・待遇 | ●福利厚生 財形貯蓄、従業員持株会、慶弔見舞金、確定拠出年金制度／確定給付年金選択拠出制度、育児支援制度、福利厚生サービス会社（ベネフィット・ワン）提携、ソフトバンクおよびグループ会社向けの優待 など ●諸手当 一般職：時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、通勤手当など 管理職：深夜勤務手当、通勤手当など ●研修制度 能力開発体系に基づく研修（新任管理職層研修、各種スキル研修、英語・統計・テクノロジー研修、その他eラーニングを活用した多様なプログラム）、OJT など ●その他 各キャリア開発支援制度（社内公募、資格取得支援 など）、パソコン・スマホ・タブレット貸与（弊社規定による）、Yahoo! BB社員モニタ制度、永年勤続表彰、副業（許可制）など |
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| 勤務条件 |
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| 企業データ |
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| 取材班による独自解説 | 近年では、通信事業を基盤としつつ、大手IT企業とアライアンスを組み新事業を展開している。 AIを活用したサイバー攻撃対策プラットフォームを提供する合弁会社の設立や、世界最大のコングロマリットと協業してのIoT分野での産業用アプリ開発等、大規模なプロジェクトが進行中。 今後もFinTech分野やクラウド事業等、さらなる事業拡大を目指す。 新規事業提案を促進する制度「SoftBank InnoVenture」や事業家育成制度「SoftBank Academia」等、社員が自らイノベーション創出にチャレンジできる文化がある。さらに社内外での副業も認められており、幅広いキャリアパスの実現が可能。 | ||||||||||||
| Recruiting No. | 01000945001738 |
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- 前職
- 【東証プライム上場 SNS、ゲーム、メタバース等インターネットサービス老舗企業】
グループ会社出向 プラットフォーム事業本部 プロダクトチーム 3Dアバター配信アプリのプロダクトマネージャー（イベント施策の企画・機能開発等）
→プラットフォーム事業本部 売上改善チーム シニアマネージャー（KPI策定・達成管理、開発進行管理、北米アートチームとの制作プロジェクトリード等）
→プラットフォーム事業本部 プロダクトマネジメントチーム マネージャー（新規事業の立ち上げ、後継マネージャーの育成）
※社内の最優秀賞、CEO賞受賞
- 現職
- 【東証プライム上場 完成車メーカー】
プロダクト企画部 デジタルプロダクト開発における商品企画・プロダクトマネジメント
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- 【通信、キャッシュレス決済、コミュニケーションサービスなどの事業を手掛ける、東証プライム上場グループの中核会社】
研究開発部門
＜受賞歴＞
電子情報通信学会等で表彰
- 現職
- 【東証プライム上場 日本最大級の発電会社】
需給推進部門 電力需給の業務基盤構築プロジェクトリード（主任）
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