NEW 富士通株式会社 ServiceNow社との戦略的協業モデルの継続的エンハンス・推進含むグローバルビジネス拡大戦略策定・実行／神奈川

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仕事内容	【BG名】 Global Delivery Business Group 【本部名】 Business Application Services Business Unit 【組織としてのミッション】 社会やお客様の経営課題に対し、業種知見と先端テクノロジー、自らの変革を通じて培った実践知、ServiceNowの専門性により、お客様へ迅速な価値実現と継続的な変革を伴走型で支援する 【募集背景と応募者へのメッセージ】 富士通の中期経営ビジョン2035で、「グローバルパートナーの技術をオーケストレーションし、お客様に最適な価値を提供」を掲げており、特にApplicationsではServiceNow社と、グローバルで戦略的パートナーシップを締結、両社で世界中のお客様及びその先の社会への提供価値を最大化に向けて推進中である。 本ポジションは、富士通社内部門・事業部門でのServiceNowの最適な活用とそこで得た知見をお客様へ展開すべくServiceNow社との戦略的協業モデルのエンハンスを含めたグローバルでの事業戦略策定・実行を担う。 【担当業界・業種】 IT・情報通信 【就業環境・勤務形態】 残業時間平均：20時間/月、繁忙期：30～40時間/月 フレックス勤務適用有テレワーク勤務制度有 【募集範囲と具体的業務内容】 ・ServiceNow(米国本社/日本支社)および多様な社内関連部門と連携し、同社のグローバルなビジネス成長を牽引するパートナービジネス業務 ・ServiceNow社の重点戦略の策定を起点に、エグゼクティブリレーションの構築・維持、相互コミットメントの設計・管理を通じて、協業価値の最大化を推進 ・AI時代における顧客成長戦略の推進を中核とし、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、商談創出の統括管理をリード ・ServiceNowを活用した業種別・AIソリューションの開発や、Uvanceと連動した重要な統合型サービスの開発・提供におけるパートナー活用戦略の立案・実行 ・ベンダーエコシステム全体を俯瞰した成長戦略の策定、パートナープログラム(Fund計画等)の活用最適化、ビジネスデータやKPIの設計・可視化を通じ、データに基づくガバナンス強化を推進 ・管理職としては、自組織のマネジメント、少数精鋭チームの運営、メンバー育成・キャリア開発を担い、戦略実行力の高い組織づくりを推進 【個人に期待する役割やミッション】 ・同社およびServiceNow社のビジネス戦略、マーケット・競合動向を俯瞰的に捉え、形式や前例にとらわれないオープンなマインドセットで、AI時代における成長戦略および共創ビジネスを主体的に構想 ・社内外のエグゼクティブを巻き込みながら、戦略的パートナーシップの深化と相互コミットメントの具体化をリードすることを期待 ・国内外のパートナー、フロント部門、事業部門など多様なステークホルダーと密接に連携し、ServiceNow起点の商談創出やCo-sellによる新規Deal創出、Co-buildによる価値創出を高い実行力で推進していただきます。また、社内数値の握りやKPI管理を通じて、戦略と現場をつなぐハブとしての役割を果たす ・前例のないテーマにも挑戦しながら、常に経営視点で振り返りと次の一手を考え、パートナーとの戦略的関係を深化させることで、同社パーパスである「持続可能な社会の実現」に資するビジネス成長を実現 【仕事の魅力・やりがい】 「パートナーとどんな協業をすればビジネスに貢献・最大化できるか」など、すぐには正解がわからない問いに対する答えを創り出すべく、戦略的な視点に立ち、グローバルなパートナーシップ構築していくというチャレンジができます。常に自分事として、何事にも主体性をもって取り組める方にとっては、成長機会に恵まれたやりがいのある仕事です。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須の経験・キャリアや資格・言語】 [1] 事業立上、事業運営経験 [2] マネジメント経験(プロジェクトマネジメント、ピープルマネジメントなど) [3] パートナービジネス経験(戦略アライアンス業務など) [4] 外資ベンダーやプライム日系SIerでの営業経験 【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】 ・マーケティング活動全般(市場調査、企業分析、仮説提案) ・ビジネス企画/戦略立案 ・新規ビジネスの立ち上げやパートナー企業・スタートアップ企業とのオープンイノベーションの推進 ・IT関連業界での業務経験、海外関連業務経験 ・海外駐在経験 【語学力】 ビジネス会話レベル 【日本語レベル】 ネイティブレベルを希望 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
想定年収	1700 万円 ～ 2500 万円
勤務地	神奈川県川崎市幸区大宮町1-5 JR川崎タワー
勤務時間	フレックスタイム制（標準勤務時間帯　8:45～17:30　標準労働時間7時間45分　休憩1時間） ※コアタイムなし ※フレックスタイム制の適用は部署により異なる場合あり ※裁量労働制の適用有（業務に応じて適用）
休日・休暇	休日：完全週休2日制（土曜日、日曜日）、祝日、年末年始、特別休日 ※年間休日127日（2023年度） 休暇：年次有給休暇20日 ※初年度は入社時期により異なります。翌年まで繰り越し可能（積立て可能）、最大40日 積立休暇、リフレッシュ休暇、育児休職制度、介護休職制度、慶弔休暇、産前産後休暇、出産育児サポート休暇 他
試用期間	3か月
昇給・給与	給与改定：年1回（4月） 賞与：年2回（6月、12月）
加入保険	健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険
受動喫煙対策の有無	有 国内全拠点において、敷地内全面禁煙
企業データ	会社名 富士通株式会社 設立 1935年6月20日 資本金 3,256億円 従業員数 113,000人 株式 ◆東証プライム上場 ◆名証プレミア上場 事業内容 サービスソリューション ハードウェアソリューション ユビキタスソリューション
取材班による独自解説	かつて電算機国内トップ等を誇った高い技術力を礎に、ITサービス企業へ変革した大手システムインテグレーター。4期連続で最高益を更新中。最先端AIや量子技術、大学との共同研究を軸に社会課題解決を推進している。 従来のハードウェア中心のモデルから、ITサービスやデジタルソリューションを核とした事業体への変革を大きく進めている。直近の連結決算でも主力であるサービスソリューション事業が業績をグローバルに牽引し、全社の調整後営業利益は4期連続で過去最高益を更新し続けている。 1979年度に「電算機国内トップ」へ躍進し、1990年代前半には「コンピュータ世界第2位」の地位を誇った圧倒的なハードウェアの技術力とDNAは、現在の強固なITサービスやシステムインテグレーションの基盤へと脈々と受け継がれている。現在はその高い技術開発力を生かし、社会課題解決とビジネス成長を両立させるクロスインダストリーのデジタルサービス「Fujitsu Uvance」を成長の軸に据えている。 同社の最大の強みは、AIや量子技術などの最先端テクノロジーと、長年蓄積してきた広範な業種ドメインの知見を融合した「実装力」にある。独自のAIサービス「Fujitsu Kozuchi」の展開や量子計算機の共同開発を進めるほか、国内外の大学と連携する「富士通スモールリサーチラボ」を推進。コンピューティングやAIなどの注力領域で異分野融合と最先端研究の効率化を両立させ、オープンイノベーションによる社会課題解決を強力に牽引する構えだ。 組織文化の面でも、ノンコア事業のカーブアウトやジョブ型人事制度への刷新など、硬直的な大企業からの脱却を徹底して進めている。 ※（株）エリートネットワークHPにインタビューを掲載しております。是非ご覧ください。 ■CHRO室　シニアディレクター：黒川　和真氏 https://www.elite-network.co.jp/interview_kigyo/entry-203637.html ■R&D人事部　シニアマネージャー：輿　秀和氏、人工知能研究所　領域特化AI CPJ：石川　千里氏 https://phd-guide.jp/hiring_interview/entry-204835.html/
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