NEW 人事コンサルティング企業 法人営業／組織開発・研修コンサルタント／セールス～企画実行

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仕事内容	【業務概要】 顧客の組織開発を目的としたオーダーメイドの研修サービスについて、提案～受注のセールスプロセスから、研修コンテンツの考案・実施、実施後のレビューや改善提案まで一貫して関わっていただきます。 型が決まった商品ではなく、お客様の本質的な課題に応じて、1社1社オーダーメイドで戦略とコンテンツを考え抜く、コンサルティング要素の強いポジションです。 【職務内容】 既存営業6割：新規営業4割 1名あたりの担当顧客20社程度(担当規模により変動) 以下[1] ～[4] までを一気通貫で行っていただくポジションです。 [1] リード創出・初期アプローチ お問い合わせ対応や既存リストへのテレアポ、過去の実績企業への戦略的な情報提供等で潜在的な課題を提起し、商談に繋げます。 [2] 課題特定・ソリューション設計 経営層・人事へのヒアリングを通じて、お客様の「組織の悩み」の原因を深く探り、目指すべき組織像と現状のギャップを特定します。そのうえで、課題解決に最適なオーダーメイドの研修戦略を策定し、具体的なプログラムを提案します。 [3] 企画・実行・ファシリテーション 受注後は、研修コンテンツの詳細をお客様と共に決定・考案します。プログラムの実施において、必要に応じて研修講師やファシリテーターを務め、自ら企画したプログラムで組織変革を直接支援します。 [4] クロージング・継続支援 「やりっぱなし」を防ぐため、実施後のレビューを徹底し、顧客組織がより理想の状態に近づくよう、次回提案や改善フォロー(アップセル/クロスセル)を行います。 ご入社後の業務習得イメージ： 入社後半年程度は、OJT形式で[1] ～[4] を先輩セールスコンサルタントと業務を一緒に遂行し、同社の研修コンテンツや組織開発ノウハウを深く学びます。 最初のステップとして、先輩の企画・研修実施のサポートや、新規顧客への初期アプローチ(リード創出・ナーチャリング)から担当していただきます。ゆくゆくは、一連のコンサルティングプロセス(リード創出～企画～講師)を自身で担当する、組織開発のプロフェッショナルを目指していただきます。 【魅力】 決められたサービスのみを提案するセールスとは異なり、高い顧客志向の中で本質的な顧客ニーズの把握や、課題解決に繋がる、高度な提案を行うことができます。 顧客企業の組織課題に合わせたオーダーメイドの提案を行うため、ソリューションセールスやコンサルティングセールスを志向される方に最適な環境です。 提案領域は採用における面接官教育やリクルーター教育をはじめ、階層別の研修にまで広げていくことができるため、多様な問題解決にチャレンジしていただけます。 研修のイメージにある「やりっぱなし」を払拭し、効果が得られるまで付き添うパートナーとしてあり続けられるよう、単発でなく、中長期的な付き合いを前提としたコミュニケーションをとっていくこと、また既成のプログラムを提供するだけでなく、顧客課題に沿った独自のプログラムの企画からレビューまで、一気通貫で支援していけることが本ポジションの魅力と考えています。 【得られるキャリア】 自律的なキャリア構築を支援します。 ・組織開発コンサルタント ・研修講師 ・プロジェクトマネジメント 参考：異動による得られるキャリア ・採用、人事コンサルタント ・労務領域コンサルタント ※キャリアや異動の希望は上長との月次1on1で話しあいます。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須の経験・スキル】 ・大卒、社会人経験5年以上 ・法人営業経験 ・コミュニケーション能力(相手の立場に立って考える力、論理的に相手に伝える力) ・PCスキル…ビジネスにおいてExcel、Word、PPTなどを使った資料作成経験 【歓迎する経験・スキル】 ・人材紹介会社／採用関連サービス提供会社での法人営業経験 ・組織開発、研修業務に携わった経験 ・講師経験 【求めるインナースキル】 ・人や組織への興味関心がある方 ・顧客の困りごとを自分事として考えることができる方 ・目標達成に向けて行動できる方 ・顧客に言われたことだけを行うのではなく、パートナーとして顧客に積極的に発信できる方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
想定年収	500 万円 ～ 700 万円
勤務地	東京都渋谷区
企業データ	会社名 人事コンサルティング企業 事業内容 人事コンサルティング・アウトソーシング、採用コンサルティング・アウトソーシング
Recruiting No.	02009291000020