NEW 建設業界のバーティカルSaaS企業（スタートアップ） アカウントエグゼクティブ/スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当

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仕事内容	年商3000億円以上の大手ゼネコンに対し、単なるSaaS導入ではなく、3年～5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップを構築します。 ・アカウント戦略の立案・実行：顧客の中期経営計画を読み解き、3～5年後のゴールを見据えたDXロードマップの策定(LTV最大化のための戦略立案)。 ・「事業部門(非IT)」へのコンサルティング：情報システム部門へのアプローチに加え、建築・土木・調達・設計などの事業部門へ深く入り込み、現場の実業務プロセスの再構築(BPR)を提案。 ・社内リソースのオーケストレーション：顧客ごとの複雑な課題に対し、既存プロダクトで対応できない場合は、PMM(プロダクトマーケティング)、PDM(プロダクト開発)、CS(カスタマーサクセス)を巻き込み、時には「新機能開発の起案」まで行い、ソリューションを創出する。 ・エグゼクティブ・エンゲージメント：CxOや役員クラスとの対話を通じ、建設業界の未来を共に描く信頼関係(ハイタッチ・リレーション)の構築。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須スキル/経験】 下記いずれかの経験をお持ちの方 ・エンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験：大手企業(特に年商数千億規模)に対し、複数の決裁者(事業部門、経営企画、IT部門等)を合意形成に導いた経験。 ・建設業界への深い知見(以下のいずれか) ・大手ゼネコンの事業部門(非IT)に対するソリューション営業経験。 ・または、ゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算などの実務経験があり、建設プロセスの課題を肌感覚で理解している方。 ・構想力とストーリーテリング：顧客の課題(As-Is)とあるべき姿(To-Be)を描き、機能説明ではなく「課題解決後の世界観」を提案できる力。 【歓迎スキル/経験】 ・数億円～数十億円規模の大規模DXプロジェクト、またはコンサルティング案件のリード経験 ・マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし、社内政治を乗り越えて成果を出した経験。 ・マネジメント経験、または後進の育成・メンタリングに強い関心がある方。 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
想定年収	700 万円 ～ 1200 万円
勤務地	東京都港区、大阪府大阪市
企業データ	会社名 建設業界のバーティカルSaaS企業（スタートアップ） 事業内容 クラウド型の建築・建設プロジェクト管理サービスの開発・販売
Recruiting No.	02009073000075