NEW 株式会社ギフティ giftee for Business／事業開発型マーケティング(ABM)リーダー／東京都品川区

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仕事内容	募集背景 ギフティの法人向け事業では、デジタルギフトを起点に、企業の販促・キャンペーン、従業員向け施策、顧客ロイヤルティ向上など、多様な事業課題を支援しています。ギフトの用途や顧客の課題が広がる中、画一的なマーケティング施策ではなく、業界・企業ごとの解像度を高め、営業とともに市場をつくるアプローチが必要になっています。 同社Revenue Operations Unitは、「短期だけでなく中長期で、流通／売上を創出し続けることのできる環境を創る」ことをミッションとしています。その中でSLG(Sales Led Growth)領域は、Promotion Gift及びCorporate Giftを対象に、営業部門と密接に連携しながら、重点業界・重点アカウントの攻略と大型案件の創出を担います。 現在、対象業界ごとの開拓は始まっている一方、戦略設計から施策実行、検証、横展開までを一貫してリードする体制は発展途上です。 そこで、一般的なリード獲得や広告運用の枠を越え、顧客・業界理解を起点に事業開発の視点でパイプラインをつくるリーダーを募集します。 業務内容 重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。 KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。 [1] 市場・顧客戦略の設計 事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定 業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ 顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見 業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定 [2] ABM施策の企画・実行 営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定 業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行 ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発 社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進 [3] パイプラインマネジメントと仕組み化 商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング 施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用 成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開 CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善 [4] 領域リード SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定 メンバーの目標設定、レビュー、育成支援 Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携 ※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。 このポジションの魅力 [1] マーケティングの成果を、売上／流通まで追いかけられる リード獲得をゴールにせず、営業と同じ目線で重点市場の攻略や大型案件の創出に取り組みます。 顧客への価値提供と事業成長がつながる手応えを得られるポジションです。 [2] 多様なギフトのユースケースから、新しい市場をつくれる ギフトは、販促、福利厚生、謝礼、キャンペーンなど用途が幅広く、業界や企業によって課題も異なります。 既存の施策を運用するだけではなく、顧客理解を起点に新しい勝ち筋や市場を見つける余地があります。 [3] 営業・プロダクト・データを横断し、事業開発力を高められる Revenue Operations Unitでは、SLGだけでなくPLS、ブランド、データ／AI基盤、事業管理・企画までを扱います。 職種の境界を越えて事業全体を捉え、戦略から実行までを動かす経験を積むことができます。 [4] 発展途上の領域を、自らの手で仕組みにできる 完成されたプレイブックを回すフェーズではありません。 仮説を小さく試し、学びを蓄積しながら、再現性のある営業・マーケティングの仕組みをつくっていけます。 組織について SLG、PLS、ブランド、データ／AI基盤、事業管理・企画などを横断し、中長期で流通／売上を創出し続ける基盤づくりを担う組織です。 その中でも本ポジションはSLGのリーダー候補を想定、施策実行の責任者にとどまらず、 担当領域の方針と優先順位を定め、関係者を巻き込みながら成果創出をリードしていただくことを期待しています。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 必須スキル 以下項目を満たされる方 BtoB事業において、マーケティング、営業企画、事業開発、コンサルティングのいずれかを通じて事業成長を推進した経験 顧客・市場の定性／定量情報をもとに課題を構造化し、施策を企画・実行・改善した経験 営業をはじめとする複数部門と連携し、プロジェクトをリードした経験 リード数などの中間指標だけでなく、商談・パイプライン・売上などの事業成果に向き合った経験 曖昧な状況で自ら論点と優先順位を設定し、実行まで進められる方 歓迎スキル ABMまたはエンタープライズ向けマーケティングの戦略設計・実行経験 特定業界の攻略戦略、アカウントプラン、Go-to-Market戦略の策定経験 エンタープライズ営業、ソリューション営業、営業企画の経験 新規事業や新市場の立ち上げ、0→1／1→10フェーズの経験 CRM／SFAを用いたファネル・パイプライン分析、KPI設計の経験 コンテンツ、イベント、広告、ダイレクトマーケティングなど複数チャネルを組み合わせた施策経験 チームまたはプロジェクトのマネジメント、メンバー育成の経験 求める人物像 顧客や営業の現場に入り込み、一次情報から勝ち筋を見つけられる方 既存のマーケティングの型に固執せず、目的に応じて手段を選べる方 戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして素早く仮説検証できる方 部門や職種の境界を越え、必要な人を巻き込んで成果を生み出せる方 失敗を小さく設計し、学びを次のアクションへ変えられる方 チームの成果とメンバーの成長に責任を持てる方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
想定年収	600 万円 ～ 1000 万円
勤務地	東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア12階
勤務時間	・ フレックスタイム制適用 1日の標準労働時間8時間（コアタイム11時～16時）
休日・休暇	・年間休日数127日 - 土日祝日、夏期休暇（5日間）、年末年始、有給休暇、その他
試用期間	3ヶ月
加入保険	・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
企業データ	会社名 株式会社ギフティ 事業内容 eギフトの発券から流通・販売まで一気通貫で提供する「eギフトプラットフォーム事業」を主力事業とし、以下のサービスを展開。国内デジタルギフトのシェアは95％を超える。 ●giftee 　... オンラインで手軽にギフトを贈れるサービス ●eGift System 　... 店頭での引換えが可能なeGiftの生成、および生成したeGiftを自社サイト上で販売するためのシステム ●giftee for Business 　... eGiftを活用した法人向けソリューション ●STUDIO GIFTEE 　... 企業と顧客・従業員、自治体と住民とのよい関係づくりのために、ギフト体験を支援するチーム ●e街プラットフォーム 　... 地域の課題を解決し活性化するプラットフォーム 株式 ◆東証プライム上場 設立 2010年8月10日 資本金 3,248百万円 従業員数 275人 決算月 12月 営業実績（売上高など） ●売上高（連結、百万円） ・2023年12月期：7,226 ・2022年12月期：4,723 ・2021年12月期：3,725 ●経常利益（連結、百万円） ・2023年12月期：1,239 ・2022年12月期：352 ・2021年12月期：248
取材班による独自解説	ギフトのやり取りを通じて、社会のコミュニケーション創出をミッションとする企業。 eギフトの発券、流通のサービスを一気通貫で提供できる点が強み。主力事業であるgiftee for BusinessはWEBサービス、ゲーム、教育、銀行、クレジットカード、保険、自動車、不動産、人材、携帯通信など、さまざまな業界で導入されており、累計導入件数は1万件以上にのぼる。 販促キャンペーンから福利厚生まで、シーンに適したデジタルギフトの活用手法を提案。eギフト販売に加えシステムを提供する事業も展開。自治体向けに地域通貨発行サービスも実施している。 海外展開にも積極的で、18年にマレーシア、21年にベトナム、22年にインドネシアに進出するなど東南アジアでの事業拡大を進めている。24年8月には、ASEAN地域に続く「地理的な横展開」という成長戦略の一環で、中東・北アフリカ地域でeギフトプラットフォーム事業を展開するYouGotaGift.com Ltd.を子会社化した。 同社の手掛けるeギフトプラットフォーム事業の「余白」や成長可能性、高い目標に向けたダイナミックな事業推進に魅力を感じて入社をする方が多い。本人希望以外の転勤は無いことも大きな魅力。 M&A増加に伴う子会社統制や海外ガバナンス等、希少な実務経験を積むことが可能。また、若手であっても、大企業ではなかなか任されにくい論点整理やリード役を担うことができる社風。 代表が本好きなこともあり、イベントスペースであるオフィス13階には1万冊の蔵書がある。社員が自由に閲読可能。 ●会社説明youtube https://www.youtube.com/watch?v=_jFJh9Aifkw... ●決算説明資料（同社のサービス内容が非常に分かりやすく掲載されています） https://giftee.co.jp/ir/library/results/ ●giftee for Business　導入事例（MUFG、味の素、日本生命などへのインタビュー記事が掲載されています。） https://giftee.biz/cases/ ●giftee for Business　事業責任者様インタビュー https://note.com/giftee_career/n/n7f0fde13ed1f?magazine_key=m59f56f5775bb
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