NEW ハコベル株式会社 Bizdevセールス／物流DXシステムの戦略立案～実行までを担う事業推進をお任せ

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仕事内容	同社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizdevセールスポジションを募集します。 対象のSaaSプロダクトはすでに「一定の受注率で導入していただける」「導入後の解約率が低い」と、PMF(プロダクトマーケットフィット)は完了しています。 今回募集するBizdevセールスポジションには、顧客接点を基に自ら市場・顧客の解像度を高めながら、事業成長につながる施策を企画立案・実行することで、非連続な事業成長を牽引していただきます。 【具体的な業務内容の想定】 ・新規・既存顧客との接点を基に、市場や顧客の解像度を高める ・更なる事業成長を実現するためのマーケティング・営業の施策を立案する ・立案した施策を自ら実行し、想定した成果が得られるか、拡張の余地があるかなどを検証する ・見込みのある施策を見つけた際に、その施策を拡張するリソース調達(外部ベンダー選定・採用など)と組織作りを行う ・事業成長につながる施策実行のマネジメントを行う 社内で施策を立案するよりは、顧客をはじめとした外部の方との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方となるので、社外を飛び回るような働き方になります。 【キャリアパス例】 まずは物流DXシステム事業部にて、事業の中核メンバーとして、事業成長を担うBizdevセールスポジションとして活躍いただきます。 中長期的には、経営メンバーとしても活躍をしていただきながら、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。 【配属組織】 物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」、26年2月にM&Aにより承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。 【ポジションの魅力】 1事業・プロダクトが解決する社会課題の大きさ 物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。ハコベルの事業・プロダクトはこの社会課題の解決に直結したものであり、事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。 2業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験を積める ハコベルのSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、このような動きを捉えて事業成長につなげていく、という他では得られない経験を積めることも魅力の一つです。 3大きな裁量をもって働ける BizDevポジションには、事業の非連続成長を実現するための課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定や細かい実施方法まで、大きな裁量をもって働いていただくことができます。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 ●必須(MUST) 以下、いずれかのご経験 -ソリューション営業のご経験 -事業開発のご経験 -プロジェクトマネジメントのご経験 -コンサルティング(IT・業務・戦略)のご経験 ※自身で顧客への営業やインタビューを行っていただくため、顧客折衝の経験を重視します ●歓迎(WANT) ・新規事業／プロダクトの立ち上げや企画の経験 ・事業のKGI／KPIを背負った経験 ・プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験 ●求める人物像 ・同社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
推奨年齢	30代 40代 50代
想定年収	800 万円 ～ 1000 万円
勤務地	東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
勤務時間	フレックスタイム制 (コアタイム11:00から16:00まで) ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
休日・休暇	完全週休2日制(土日祝) 祝日・ 年末年始・夏季休暇あり(3日間) 有給休暇(10日～、入社時に一部付与) 夏季・年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等
試用期間	契約期間 期間の定めなし（試用期間3ヶ月）
加入保険	各種社会保険完備
受動喫煙対策の有無	有
企業データ	会社名 ハコベル株式会社 設立 2022年8月1日 資本金 1億円 事業内容 物流のシェアリングプラットフォーム 「ハコベル」の運営
取材班による独自解説	2015年12月にラクスル株式会社の中で新規事業として『ハコベル』が誕生。 更なる成長のため、2022年8月にB2B物流でNo.1の規模を有するセイノーホールディングスからの出資を受け、「ハコベル株式会社」として分社独立。 2024年1月に、日本郵政キャピタル株式会社と資本提携。幅広い領域で事業展開し、ネットワークを保有している日本郵政キャピタルと連携することで、よりオープンなプラットフォームの一層の拡充・顧客へのソリューション拡大・運送会社への支援の充実を図る。 また、2024年9月に株式会社モノフルからトラック受付・予約サービス「トラック簿」を事業継承。同社の物流プラットフォームの更なる強化・発展が期待できる。
Recruiting No.	01009107000101