NEW 株式会社ラクス ABM推進(エンタープライズ＆パートナーアライアンス戦略)／東京

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仕事内容	【仕事概要】 マーケティング・セールス推進部マーケティング推進課のメンバーとして、同社の「成長テーマ」(エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等)における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織(エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等)が実行できる形の顧客獲得プラン(アカウントプラン／アライアンスプラン)に落とし込むことがミッションです。プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。 【業務詳細】 ＜エンタープライズ領域＞ABM(Account Based Marketing)の設計・推進 エンタープライズ事業統括部のABM活動を、企画側から設計・推進するポジションです。 [1] ターゲット企業の特定 ・社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し・特定 ・売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、同社として注力すべきターゲット企業を選定 [2] アカウント情報の統合と優先順位づけ ・対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、同社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築 ・攻略戦略・営業体制の設計と社内推進 ・売上最大化に向けた営業体制(どの体制で当たるべきか)の設計 ・ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める ＜パートナーアライアンス(地方)領域＞ 代理店戦略の立案・推進：楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー(代理店)戦略の面から支援するポジションです。 ・パートナーのターゲティング エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定 現状の可視化と課題・ボトルネックの特定 ・対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化 一次情報の収集 【共通していること】 ・実務組織(エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部・各エリア営業組織等)との相互フィードバックによるプランの実行支援・改善 ・完璧な仮説を待たず、実行と検証を並行して進めるスピード感のある業務遂行
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須スキル】 下記いずれかの実務経験 ・事業戦略／事業企画 ・法人営業企画、パートナー・代理店営業企画 ・マーケティング(製品企画・サービス企画等) プロジェクト推進の経験 ・指揮命令権のない立場で、他部門や社外パートナーとの合意形成を行い、施策を完遂した経験 ※例：営業現場を巻き込んだ施策の実装、複数部門の利害調整から計画承認・実行まで推進した経験など 【歓迎スキル】 ・エンタープライズ営業やアカウントプランニングの経験 ・地方金融機関・販社等パートナー／アライアンス営業の経験 ・SaaS／BtoB事業における事業成長への貢献経験 【求める人物像】 ・論理的思考・問題解決：複雑で戦略性の高い課題を分析し、解決策を導き出せる方 ・実行力・スピード：完璧な仮説を待たず、スピーディーに検証・実行を回せる方 ・現場主義：自ら現場に足を運び、顧客や営業の「リアルな一次情報」を重視できる方 ・推進力・交渉力：社内外と良好な関係を構築し、折り合いをつけながら物事を前進させられる方 ・育成意欲：メンバーマネジメントやOJTを通じた人材育成に関心がある方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
推奨年齢	20代 30代
想定年収	550 万円 ～ 750 万円
勤務地	東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー（総合受付：25階）
勤務時間	勤務時間：9:00～18:00(休憩60分) ※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度 ・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可 (例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時)
休日・休暇	■完全週休二日制（土、日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇 ■慶弔休暇 ■シックリーブ（病気の際の有給休暇） ■時間休暇 ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 （詳細） ■完全週休二日制（土、日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇 - 有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績 ■産前・産後休暇 - 取得後の復帰率100％ ■子の看護休暇 - 1人につき5日間/年 ■慶弔休暇 - 結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など ■シックリーブ - 5日間/年 - 病気の際の有給休暇（通常の有給休暇とは別途で付与） ■時間休暇 - 5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位にて使用可 ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 - 有給の取得期限を超えて消滅した部分について年間5日を上限とし、最大20日まで積み立てることが可。使用用途の制限有り
試用期間	有：6ヶ月(期間中の条件変更なし)
昇給・給与	●賞与:年2回（6月・12月）※昨年度実績：4カ月分 ●昇給:年1回（5月）
加入保険	健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険
受動喫煙対策の有無	有
企業データ	会社名 株式会社ラクス 事業内容 クラウドサービス事業／ITエンジニア専門の人材紹介サービス 株式 ◆東証プライム上場 設立 2000年11月1日 資本金 3億7837万8千円 従業員数 連結：2,561人/単体：1,532人 決算月 3月末 営業実績（売上高など） 【連結経営成績】 ●2024年3月期 ・売上高：38,408 百万円 ・営業利益：5,559 百万円 ・経常利益：5,610 百万円 ●2023年3月期 ・売上高：27,399 百万円 ・営業利益：1,656 百万円 ・経常利益：1,677 百万円 平均年齢 32.1歳
取材班による独自解説	「楽楽精算」をはじめとするクラウド事業を展開し、25期連続増収を誇る東証プライム上場企業。2026年3月期の売上高は602億円を突破。高い収益性とプロダクト力、エンジニアの育成環境が揃った成長企業である。 業務効率化を支援するクラウドサービス（SaaS）およびIT人材事業を展開する企業。設立以来、25期連続増収・24期連続黒字を達成しており、安定した収益基盤と高い成長性を両立させている。営業利益率は30%台を超える高い利益率を維持しており、SaaS企業として圧倒的な収益力である。 同社の主軸であるクラウド事業では、累計導入社数No.1を誇る経費精算システム「楽楽精算」をはじめ、「楽楽明細」「楽楽販売」などの「楽楽シリーズ」を展開。これらのプロダクトは中小企業のバックオフィス業務を劇的に削減するソリューションとして強い支持を得ている。近年では「伝票作成AIエージェント」などのAI機能を積極的に搭載し、利便性向上と技術革新を進めている。また、ストック型ビジネスモデル（ARR）の構築に成功しており、ストック売上高は500億円を突破した。 エンジニアの社内勉強会や登壇推奨など育成環境が整っており、「働きがいのある会社」ランキングでも上位に選出されるなど、社員の成長と働きやすさを両立する文化が根付いている。平均残業時間は19時間/月程度、有給消化率も90％以上を維持している。豊富な福利厚生を備えているのに加えて、フレックス出社やリモート(週1)を併用して働く方も多く、ライフステージに応じて柔軟な働き方を選択できる。 ■RAKUSサステナビリティレポート https://www.rakus.co.jp/ir/pdf/sustainability_report_2024.pdf 各プロダクトのサービス概要、同社の事業状況に加え、風土・組織文化についても知っていただける内容となっております。
Recruiting No.	01006837001061