求人情報詳細
NEW 株式会社ラクス ABM推進(エンタープライズ＆パートナーアライアンス戦略)／東京・代々木
正社員
| 仕事内容 | ●仕事内容について マーケティング・セールス推進部マーケティング推進課のメンバーとして、同社の「成長テーマ」(エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等)における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。 市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織(エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等)が実行できる形の顧客獲得プラン(アカウントプラン／アライアンスプラン)に落とし込むことがミッションです。 プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。 ●仕事内容の詳細について 【エンタープライズ領域】ABM(Account Based Marketing)の設計・推進 エンタープライズ事業統括部のABM活動を、企画側から設計・推進するポジションです。 ●ターゲット企業の特定 ・社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し・特定 ・売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、同社として注力すべきターゲット企業を選定 アカウント情報の統合と優先順位づけ ・対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、同社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築 攻略戦略・営業体制の設計と社内推進 ・売上最大化に向けた営業体制(どの体制で当たるべきか)の設計 ・ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める 【パートナーアライアンス(地方)領域】代理店戦略の立案・推進 楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー(代理店)戦略の面から支援するポジションです。 ●パートナーのターゲティング エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定 現状の可視化と課題・ボトルネックの特定 ・対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化 一次情報の収集 パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認 仮説構築と短サイクルでの検証 課題に対する仮説を構築し、1ヶ月程度の短いスパンで実行・検証を回す 次期に向けた体制・制度・リソース配分の提案と推進 検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度・ルール、予算／リソース配分の見直しまで踏み込んで提案 「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進 ●共通していること 実務組織(エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部・各エリア営業組織等)との相互フィードバックによるプランの実行支援・改善 完璧な仮説を待たず、実行と検証を並行して進めるスピード感のある業務遂行 扱うサービスについて 楽楽シリーズ全般(楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽勤怠、楽楽電子保存等)を横断的に担当をすることを想定しています。 ●今後の展望／方針 マーケティング・セールス推進部は「成長テーマの顧客獲得モデルを構築し、実務組織での自律的な成果創出を確立する」ことをミッションに掲げています。 マーケティング推進課は、2028年度末を目途に、エンタープライズ領域・パートナーアライアンス領域それぞれで実行可能なプランの構築完了・実行数を戦略ゴールとして設定し、事業成長へ貢献していきます。 マーケティング推進課が取り組む領域は、社内にもまだ確立された「成功の型」が存在しない領域であり、その型そのものをゼロから創り上げていただくポジションです。成長テーマは事業状況に応じて今後も変化していく想定であり、現在の2領域にとどまらず、新たなテーマの立ち上げに携わっていただける可能性もあります。 ●配属組織 マーケティング・セールス推進部マーケティング推進課 部長：1名 ─マーケティング推進課：課長1名、メンバー4名 ─セールスオペレーション課(連携部署)：課長1名、メンバー4名 ●ポジションの魅力 正解のない領域で、新しい成長モデルを創り出すプロセスに携われる、やりがいのあるポジションです。 「不確実な状態を楽しむ」「走りながら考える」「一次情報を第一とする」ことを大事にする組織文化のもと、スピード感を持って仮説検証を回せます。事業部門全体の中期計画達成に直結する重要な戦略立案に携わり、事業成長に大きく貢献できます。 エンタープライズ・パートナーアライアンスという会社として重要度の高い成長テーマの最前線で、事業戦略／マーケティング人材として市場価値の高い経験を積むことができます。 既存メンバー(課長1名・メンバー3名)と連携しながら、立ち上がったばかりの成長テーマの取り組みに早期にキャッチアップし、実務を通じて力を発揮いただけます。 |
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| 経験・資格 |
※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。
【必須スキル】下記いずれかの実務経験 ・事業戦略／事業企画 ・法人営業企画、パートナー・代理店営業企画 ・マーケティング(製品企画・サービス企画等) プロジェクト推進の経験 ・指揮命令権のない立場で、他部門や社外パートナーとの合意形成を行い、施策を完遂した経験 ※例：営業現場を巻き込んだ施策の実装、複数部門の利害調整から計画承認・実行まで推進した経験など 【歓迎スキル】 ・エンタープライズ営業やアカウントプランニングの経験 ・地方金融機関・販社等パートナー／アライアンス営業の経験 ・SaaS／BtoB事業における事業成長への貢献経験 【求める人物像】 ・論理的思考・問題解決：複雑で戦略性の高い課題を分析し、解決策を導き出せる方 ・実行力・スピード：完璧な仮説を待たず、スピーディーに検証・実行を回せる方 ・現場主義：自ら現場に足を運び、顧客や営業の「リアルな一次情報」を重視できる方 ・推進力・交渉力：社内外と良好な関係を構築し、折り合いをつけながら物事を前進させられる方 ・育成意欲：メンバーマネジメントやOJTを通じた人材育成に関心がある方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。 |
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| 推奨年齢 | 20代 30代 | ||||||||||||||||||
| 想定年収 | 550 万円 ～ 750 万円 | ||||||||||||||||||
| 勤務地 |
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー（総合受付：25階）
【受動喫煙対策の有無：有】
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| 福利厚生・待遇 | 【諸手当】 ・交通費全額支給（上限10万円／月） ・家族手当(3万/1人、5万/2人、6万/3人以上) ※メンバー職採用且つお子様が18歳未満の方に適用(リーダー・管理職は対象外) ・残業手当 ・深夜手当 ・休日勤務手当 ・赴任手当 ・出張手当 【その他】 ・子育て支援（産前・産後休暇、育児・介護休暇） ・各種スキルアップ支援（技術勉強会開催、資格取得補助） 【ユニークな福利厚生】 ・社内カフェあり（コーヒー・紅茶無料） ・オフィスグリコ(美味しいお菓子やスープがワンコインで購入できます！小腹が空いたら是非) ・図書館制度(知識向上のため書籍購入を会社から支援します(主に技術関連)) ・社内研修開催(ロジカルシンキングからマーケティング等、幅広い研修が受けられます！) ・公認サークル制度（ボルダリング、フットサル、軽音など様々！自分でつくる事もできちゃいます。活動費補助有） ・私服通勤可（アポがない日は営業担当も私服通勤OKです！男女別の更衣室があります） ・春・秋の社員交流会（社員が集まり今後の方向性の共有、社員同士の交流を深めます） ・時間有休制度：1年について5日の範囲内で「時間単位」の年次有給休暇が利用可能(付与された年次有給休暇のうち5日間を限度に1時間単位で利用可能) ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能 ※入社1年後から使用可能 ■時短勤務制度 - 育児 - 介護 ■その他就労支援 - ベビーシッター補助制度 - 社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等) - 社内交流イベント - 社内カフェ（コーヒー、紅茶無料、軽食、ウォーターサーバーあり） - 書籍貸し出し制度 - 階層別研修の定期実施（管理職、リーダー、新人向け等） 詳細：https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/culture-005/ |
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| 勤務条件 |
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| 企業データ |
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| 取材班による独自解説 | 「楽楽精算」をはじめとするクラウド事業を展開し、25期連続増収を誇る東証プライム上場企業。2026年3月期の売上高は602億円を突破。高い収益性とプロダクト力、エンジニアの育成環境が揃った成長企業である。 業務効率化を支援するクラウドサービス（SaaS）およびIT人材事業を展開する企業。設立以来、25期連続増収・24期連続黒字を達成しており、安定した収益基盤と高い成長性を両立させている。営業利益率は30%台を超える高い利益率を維持しており、SaaS企業として圧倒的な収益力である。 同社の主軸であるクラウド事業では、累計導入社数No.1を誇る経費精算システム「楽楽精算」をはじめ、「楽楽明細」「楽楽販売」などの「楽楽シリーズ」を展開。これらのプロダクトは中小企業のバックオフィス業務を劇的に削減するソリューションとして強い支持を得ている。近年では「伝票作成AIエージェント」などのAI機能を積極的に搭載し、利便性向上と技術革新を進めている。また、ストック型ビジネスモデル（ARR）の構築に成功しており、ストック売上高は500億円を突破した。 エンジニアの社内勉強会や登壇推奨など育成環境が整っており、「働きがいのある会社」ランキングでも上位に選出されるなど、社員の成長と働きやすさを両立する文化が根付いている。平均残業時間は19時間/月程度、有給消化率も90％以上を維持している。豊富な福利厚生を備えているのに加えて、フレックス出社やリモート(週1)を併用して働く方も多く、ライフステージに応じて柔軟な働き方を選択できる。 ■RAKUSサステナビリティレポート https://www.rakus.co.jp/ir/pdf/sustainability_report_2024.pdf 各プロダクトのサービス概要、同社の事業状況に加え、風土・組織文化についても知っていただける内容となっております。 | ||||||||||||||||||
| Recruiting No. | 01006837001061 |
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