NEW 富士フイルム株式会社 バイオCDMO事業 - Advanced Therapies(細胞・遺伝子治療領域)CDMOサービス営業

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仕事内容	富士フイルムのバイオCDMO事業は、グループ会社のFUJIFILM Biotechnologies、FUJIFILM Cellular Dynamicsと連携し、Advanced Therapies(細胞・遺伝子治療)領域の顧客に対して、高品質で信頼性の高いCDMOサービスを提供し、革新的な治療法の開発・製造と患者アクセスの向上に貢献しています。 本ポジションではアジア・パシフィック(APAC)地域、特に日本における主要顧客との戦略的な関係構築、既存・新規アカウントでの事業拡大、顧客ニーズに即した提案活動を推進します。グローバルのCommercialチームおよび関連拠点と連携し、顧客価値と事業成長の両立を目指します。 【担当職務】 ・Advanced Therapies領域における主要顧客のアカウント戦略の設計・実行 ・市場動向、顧客フィードバック、顧客課題を踏まえた事業機会の特定と提案活動 ・製薬およびバイオテック企業等との関係構築、コミュニケーション推進 ・顧客ニーズに合わせたCDMOサービス提案、社内関連部門との調整、契約交渉のリード ・グローバルチームや関連拠点と連携した案件・パイプライン管理、社内レポーティング ・展示会/学会/顧客訪問等を通じた市場開拓およびネットワーク構築 【仕事の魅力】 ・成長が期待されるAdvanced Therapies領域において、APAC/日本の市場開拓を担う戦略性の高いポジションです ・富士フイルムグループのグローバルなCDMOネットワークと技術力を活かし、顧客の開発・製造課題に対して幅広い提案ができます ・顧客、海外Commercialチーム、各拠点の専門部門と連携し、ビジネス開発・アカウントマネジメント・交渉力を総合的に発揮できます ・市場形成期の領域であり、顧客関係、提案モデル、社内連携の仕組み作りにも主体的に関与できます ■その他 海外出張あり。上司が海外にいるためリモート勤務を含む柔軟な働き方を想定しています。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須(MUST)】 ・大卒以上 ・ライフサイエンス/バイオ医薬品/CDMO等の領域におけるビジネスディベロップメント/アカウントマネジメント/営業/プログラムマネジメント等の経験がある方 ・CDMOサービス産業に関する理解がある方 ・顧客組織の意思決定構造を理解し複数ステークホルダーを巻き込み案件を推進した経験 がある方 ・ビジネス文書作成、プレゼンテーション、交渉に関する実務能力のある方 ・出張や顧客訪問、業界イベントへの参加を通じて積極的にネットワークを広げられる方 ・社内外コミュニケーションが可能なビジネスレベルの英語力がある方 【歓迎(WANT)】 ・細胞/遺伝子治療サービス業界の技術および事業知見がある方 ・製薬企業またはバイオテック企業とのネットワークがある方 ・知的財産(IP)、契約、法務論点に関する基礎理解がある方 ・MBAまたはライフサイエンス関連の修士・博士を修了された方 【求める人物像】 ・顧客志向が高く、戦略的視点とハンズオンで動く実行力を併せ持つ方 ・複雑で変化の速い環境において、優先順位を判断しながら主体的に成果を出せる方 ・社内外のマトリクス組織を横断し、関係者を巻き込んで前進できる方 ・高い対人コミュニケーション力、交渉力、誠実な関係構築力を有する方 ■Must詳細条件 ・Business Development/Account Management/Program Management経験 ・バイオ医薬品領域での事業経験と業界ネットワーク ・CDMOサービス産業への強い理解 ・細胞・遺伝子治療サービス業界の技術・事業両面に関する知見 ・複雑な顧客組織および社内マトリクス組織をナビゲートできること ・交渉力、プレゼンテーション力、ビジネス文書作成力 ・英語での海外Commercial leadershipへの報告・協議が可能であること(ビジネスレベルの英語力) ■Want詳細条件 ・MBAまたはライフサイエンス関連の修士・博士 ・IP/legal issuesに関する知見・経験 ・Clinical supply servicesやCDMO offeringの提案経験 ・製薬企業・バイオテック企業顧客とのSenior management levelの関係構築経験 ・日本/APACの細胞治療・遺伝子治療・再生医療関連ネットワーク ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
推奨年齢	30代 40代
想定年収	1000 万円 ～ 1300 万円
勤務地	東京都港区赤坂9-7-3
勤務時間	■時間外労働 あり ■その他 上司が海外にいるためリモート勤務を含む柔軟な働き方を想定しています
休日・休暇	完全週休2日、夏休み、年末年始など年間125日 年次有給休暇、ストック休暇　など
試用期間	6か月
昇給・給与	昇給：年1回（6月） 賞与：年2回（7月、12月）
加入保険	社会保険
受動喫煙対策の有無	有
企業データ	会社名 富士フイルム株式会社 事業内容 ヘルスケア（メディカルシステム、バイオCDMO、LSソリューション）、エレクトロニクス（半導体材料、ディスプレイ材料、その他エレクトロニクス材料）、イメージング（コンシューマーイメージング、プロフェッショナルイメージング）に関わる製品・サービスの提供 設立 2006年10月2日 資本金 400億円 従業員数 単独：5,695名 連結：39,603名 営業実績（売上高など） ◆営業実績 決算期　売上高　経常利益 2024/3　2,960,916百万円　317,288百万円 2023/3　2,859,041百万円　282,224百万円 2022/3　2,525,773百万円　260,446百万円 2021/3　2,192,519百万円　235,870百万円
取材班による独自解説	精密化学メーカー。写真フィルムで培った高度な写真物理・化学の技術基盤を再定義し、「ヘルスケア」「エレクトロニクス」「イメージング」の3分野でグローバルに事業を拡大。時代の変化に柔軟に適応し、常に先進的なイノベーションを創出し続けています。 【設立背景】 同社は1934年、写真フィルムの国産化を目指して設立されました。写真業界での絶対的な地位を築いた後、2000年代初頭にデジタルの波による写真フィルム市場の急速な縮小という未曾有の危機に直面。この局面において、既存の写真技術（高分子合成、ナノテクノロジー、解析技術など）を徹底的に棚卸しし、全く異なる新規成長分野へと応用・転換することで劇的な構造改革を成功させました。 【事業の特徴と具体事例】 現在の事業は、ヘルスケア、エレクトロニクス、イメージングの3つのセグメントで構成されています。 ●ヘルスケア（バイオCDMO・メディカルシステム） 写真フィルムの「コラーゲン劣化防止技術」や「ナノ粒子制御技術」を応用し、機能性化粧品「アスタリフト」を展開。さらに2008年の富山化学工業（現：富士フイルム富山化学）の買収をはじめとする戦略的M&Aを重ね、医薬品やバイオCDMO（受託開発製造）分野へ本格参入しました。医療用画像診断システム（PACS）「SYNAPSE」は世界中で高いシェアを誇り、AI技術を融合した画像解析診断支援などで医療現場を支えています。 ●エレクトロニクス 液晶ディスプレイ用保護フィルム（TACフィルム）や半導体材料（CMPスラリ、フォトレジストなど）の開発を行っています。半導体の微細化・高機能化に不可欠な最先端マテリアルを提供し、グローバルな半導体サプライチェーンの一角を担っています。 ●イメージング 創業からのDNAである「写真」文化を守りつつ、進化させています。若年層を中心に世界的な大ヒットとなっているインスタントカメラ「チェキ（instax）」シリーズや、独自の色彩再現技術を誇るミラーレスデジタルカメラ「Xシリーズ」「GFXシリーズ」を展開。ハードウェアとデジタル体験の融合に成功しています。 同社は「技術の多角化」と「積極的な設備投資・M&A」を軸に、常に次の時代を見据えた価値創造を続けています。 【社風・働き方】 ・同社には、業務において「手取り足取り指示を出すのではなく、課題を渡して自発的な推進を求める」というカルチャーがあります。単なる指示待ちではなく、自ら頭を働かせながら現場で手を動かせる自走力・行動力の高い人材が活躍できる環境です。 ・社内は「オープン、フェア、クリア」の精神が浸透しており、社員一人ひとりのオーナーシップや志が変化を作り出す原動力となっています。全社的に残業時間は平均25時間程度と健康的な働き方が推進されている一方、部署やポジションに応じて求められる役割やスピード感に合わせたフレキシブルな働き方が可能です。 ・手厚い福利厚生も魅力の一つです。確定給付・確定拠出年金、持株会、住宅融資、各種特別休暇（アクティブライフ休暇、ボランティア休職等）に加え、新幹線通勤補助が用意されている点も特徴的です。
Recruiting No.	01004114000370