NEW 株式会社 日立製作所 地域金融機関と協創する法人営業支援ソリューション事業立上げ

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仕事内容	【配属組織について(概要・ミッション)】 日立製作所は、地域それぞれの違い・良さを残したまま、デジタル技術を活用することで地域のニーズに合った「地域創生」を実現することをめざしています。 リージョナルバンキング戦略企画部では、地域創生の主要な担い手である地域金融機関様を通じて、その先にいる地域企業・個人が抱える課題に焦点を当て、直面している具体的な問題を特定し、それらを解決するためのソリューションを地域金融機関様と共に企画・検討しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 地域金融機関様向けの「法人営業行員様向け取引先支援ソリューション」の事業立ち上げに携っていただきます。 VUCAの時代において、企業の経営者様は地域金融機関様に対して経営課題の解決や相談相手としての高い期待を寄せている一方、営業行員様は時間や情報、経験等の制約から、その期待にまだ十分応えられていないというお声を複数のお客様より伺っており、営業行員様向けに企業の経営者様とのリレーション構築や、経営相談を効率的に支援するためのDXソリューションを検討しています。 また、今後の展開として「取引先企業の事業支援および地域振興に資するサービス」の企画・展開にも携わっていただきます。 「法人営業行員様向け取引先支援ソリューション」の提供を通じて得られる、取引先企業の課題情報・知見・ネットワーク(複数行への展開)を活用し、地域内外の企業・自治体・大学・支援機関等と連携することで、取引先企業の経営課題の解決や成長戦略の実行を後押しし、企業価値の向上に直接的に貢献するサービスの実現を検討していきます。 【職務概要】 法人営業行員様向け取引先支援ソリューションの事業立ち上げに向け、上長同行のもと全国の地域金融機関様へのニーズ・ウォンツヒアリングとご提案を実施。また、お客様の採用見込み、プライシングなど事業化に必要となる各種調査を実施いただくことが主なミッションとなります。 ※ソリューション開発では生成AIやAIエージェント、クラウドやAPI連携など最新のITテクノロジーを活用しますが、それらの知識は入社後に習得いただきます。 さらに、今後の展開として、取引先企業の事業支援および地域振興に資する新たなサービスの事業立ち上げに向け、上長の指示のもと、「法人営業行員様向け取引先支援ソリューション」を通じて収集された取引先企業の課題情報の整理・分析や、関係者へのヒアリングを通じて支援ニーズを明確化し、サービスの企画・立案を行っていただきます。 【職務詳細】 <職務＞ ・社内関係部門との連携 ・事業企画案の策定(市場調査、ビジネスプランの立案、事業計画書の作成、社内提案) ・社内外ステークホルダーとのビジネスアライアンスの折衝 ・お客様へのニーズ・ウォンツヒアリング(出張、リモート) ・新ソリューションの提案(提案書作成、見積) ・プレスリリース/講演会・出展対応 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 職位問わず、お客様の生の声(問題点・課題)を聞き、それをダイレクトに新規事業の創出につなげることができます。ITベンダではお客様のシステム部門とお話しするのが通常ですが、同社がお話しするのはビジネス部門となるため、お客様の経営にも深く関与することができ、共に地域課題や地域創生の取組みを考え、地域の発展を目指せるところに大きなやりがいがあります。 又、新規事業創出・立ち上げに携わることは、金融組織全体の理解を促し、最先端のIT動向・スキル習得の機会も提供されます。 このポジションは、様々なステークホルダーとの対話を通じて新しいビジネスを創出し、自身の成長と会社や地域の発展に貢献できる点が魅力です。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須条件】 下記のいずれかの職務経験をお持ちの方 1金融機関での法人ビジネス経験 ・営業経験をベースに、経営層(特に中小企業の経営者)との対話を通じた提案経験 ・多くのステークホルダーを巻き込んだ業務推進経験 2コンサルティングファームでの中小企業コンサルティング経験 ・クライアントの経営課題を解決した経験 ・中小企業の実情や課題に共感し、経営者目線で伴走した経験 【歓迎条件】 ・PCおよびOAスキルを活かした資料作成ができる方(提案資料等) ・金融機関でのプロジェクトマネジメントや企画経験(本部での業務の取りまとめや企画等) 【求める人物像】 ※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通(日立グループコア・コンピテンシー)】 ・People Champion(一人ひとりを活かす)： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer&Society Focus(顧客・社会起点で考える)： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation(イノベーションを起こす)： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・コミュニケーション力、チーム連携力、問題解決力をお持ちの方 ・社会課題解決に興味をお持ちの方 ・新ビジネス創出や先進テクノロジーに興味をお持ちの方 ・自発的に行動できる方 ・失敗を恐れず前向きに挑戦できる方 【最終学歴】 大卒以上 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
推奨年齢	30代 40代
想定年収	750 万円 ～ 1050 万円
勤務地	東京都千代田区丸の内一丁目6番1号（丸の内センタービル）
勤務時間	8:50～17:20(実働7時間45分、休憩45分) ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
休日・休暇	完全週休二日制（業務状況によっては休日出勤が発生することもありますが、その場合には代休を取得することが可能です） 年間休日127日(2023年度) 年次有給休暇24日 なお、試用期間中の年次有給休暇は入社月に応じて以下の通り付与する。 4月～12月入社：8日、1月入社：6日、2月入社：4日、3月入社：3日
試用期間	入社日より3ヶ月
昇給・給与	賃金：改定年1回 賞与：年2回
加入保険	雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険
受動喫煙対策の有無	有 屋内全面禁煙または空間分煙された屋内喫煙所あり（事業所により異なる）
企業データ	会社名 株式会社 日立製作所 設立 1920年2月1日（創業：1910年） 資本金 463,417百万円 従業員数 連結：268,655名、単体：28,111名 株式 ◆東証プライム上場 ◆名証プレミア上場 事業内容 IT、モビリティ、ライフ、インダストリー、エネルギー、研究開発
取材班による独自解説	1910年、久原鉱業所鉱山付属の修理工場として発足。 創業製品の5馬力モーターの開発以降、110年以上にわたり、産業機器や鉄道車両、エレベーターなどのプロダクトや、社会インフラに関わる制御・運用技術であるOperational Technology（OT）を提供。 リーマンショック後の2009年、国内製造業で最大となる約7,800億円もの最終赤字に陥った。そこから抜本的な構造改革を断行。低収益事業や市況に左右されやすい事業を切り離して海外事業を取り込むなど、売上高構成の3割以上を入れ替え、収益性を着実に改善した。 特に、米国の新興ITサービス企業である「グローバルロジック（GL）」とスイスの重電大手ABBの送配電事業（現：日立エナジー）の海外M&Aを経て、海外売上比率は6割越え、従業員数は過半数が外国籍となった。 現在の主な事業構成は「ITシステム」「鉄道・電力」「機械」の3セグメントであり、エネルギー、水、食料、気候変動、医療、防災、安全保障といった地球規模の社会課題解決に向け、グローバルに成長を続けている。 モノからサービスへのシフトが進んでおり、「LUMADA（ルマーダ）」がDX支援ビジネスの要。 当時社長だった東原敏昭氏が2016年5月に発表。IoTプラットフォームとしてスタートし、現在は日立が手掛けるほぼ全ての事業を4象限に整理し、各部門が抱える既存顧客向けにルマーダを展開。企画から保守まで顧客のDXを丸ごと支援し、接点を増やしている。 2025年4月1日に、副社長だった徳永俊昭氏が新社長に就任。上述のグローバルロジックの買収も主導した人物であり、今後の更なるデジタルとインフラ事業を軸とした成長戦略の推進に期待が高まる。 【日立製作所の採用業務に関する個人情報の取扱いについて】 https://www.hitachi.co.jp/recruit/privacy/recruiting/index.html
Recruiting No.	01002978003196