NEW 株式会社野村総合研究所 セキュリティセールス(MSS事業)／NRIセキュアテクノロジーズ出向

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仕事内容	【配属想定組織】 NRIセキュアテクノロジーズ マネージドセキュリティサービス推進本部 MSS営業企画部 【組織の概要】 NRIセキュアのマネージドセキュリティサービスは、セキュリティデバイスの運用監視サービスとSOCによる監視・分析サービスを中核事業としています。 監視対象は、FW、IDS/IPS、WAFといった従来型の境界防御製品に加え、SASE、EDR、アイデンティティ管理、パブリッククラウドのセキュリティ機能まで拡大しています。更に近年は、SIEM製品の導入から運用監視までカバーし、お客様の多様なセキュリティニーズに対応するサービスを提供しています。 MSS営業企画部は、マネージドセキュリティ事業の成長を牽引する組織です。新規・既存顧客とのリレーション構築やソリューション提案を中心に、マーケティング活動(セミナー/イベント開催)やパートナー企業との連携によるアップセル・クロスセルの推進を担い、お客様のセキュリティ強化に貢献しています。 【募集職種の期待役割】 顧客および社内外の関係者と密にコミュニケーションを図りながら、新規案件の創出や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進していただきます。 また、顧客との中長期的な信頼関係を構築し、その信頼を事業成長につなげるとともに、同社のファンを増やしていく活動をリードいただくことを期待しています。 【具体的な職務内容】 マネージドセキュリティサービスを中心とした同社ソリューションの営業活動および営業企画を担当いただきます。顧客課題の把握から提案、案件創出まで一貫して推進し、事業拡大に貢献いただくことを期待しています。 ・営業戦略・アクションプランの立案および実行 ・顧客の課題・ニーズのヒアリング、要件整理、ソリューション提案 ・マーケティング施策やプロモーション活動を通じた見込み顧客の獲得 ・メーカーや販売パートナーとの連携強化による新規案件の創出 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案による取引拡大 【携わるビジネス・サービス・テーマ】 同社のSOC、マネージドセキュリティサービスは、多くの金融機関、大手企業向けに提供しており、国内有数の規模を誇ります。 以下の商材を中心に営業企画および顧客への提案活動に従事いただきます。 SOC・マネージドセキュリティサービス https://www.nri-secure.co.jp/service/mss マネージドEDRサービス https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/edr SASE関連サービス https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/prisma-access https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/zscaler https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/netskope#mss https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/cato 【仕事の魅力・やりがい】 中小企業から大手企業まで幅広いお客様を担当し、中長期的な信頼関係を築きながら、セキュリティ強化や事業成長の実現を支援できます。お客様の課題解決に深く関わり、ビジネスパートナーとして価値を提供できることが本ポジションの大きな魅力です。 また、取り扱うソリューションは多岐にわたり、技術チームと連携しながら提案活動を進めるため、営業スキルだけでなくセキュリティに関する知識や専門性も身につけることができます。 大規模案件では複数名のチームで提案活動を行い、数か月にわたってお客様の課題解決に向き合います。お客様に選ばれ、受注の喜びをメンバーと分かち合えることは、この仕事における最高の醍醐味です。 【組織の特徴】 営業や技術、ユーザ企業での社内SE経験など様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須スキル・経験・資格】 ・上記「職務内容」のいずれかの業務経験 ・エンタープライズ向けのNW、IT製品/サービスの営業やプリセールス、運用監視の経験 ・マーケティング/プロモーションの企画、実行経験 ・NWセキュリティのエンジニアとしての顧客対応経験 【歓迎するスキル・経験・資格】 ・マネージドセキュリティサービス、SOCサービスの営業やプリセールス、運用監視の経験 ・以下の資格保有者 高度情報処理技術者資格 情報処理安全確保支援士(登録セキスペ)資格 その他、セキュリティに関する認定資格 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
推奨年齢	20代 30代
想定年収	※ご経験、スキルにより応相談
勤務地	東京都千代田区大手町1-7-2　東京サンケイビル
勤務時間	裁量労働制：業務目標の達成に関して、その遂行方法や時間配分をご本人にゆだねる制度。
休日・休暇	完全週休２日制（土日）、祝日、年末年始、暑中休暇（連続１週間）、リフレッシュ休暇（連続１週間） 9日間の連続休暇を年二回取得できる（管理職を含めた全社員が対象） 有給取得率：例年7割前後 ●出産・育児支援 ・制度・仕組みの構築、社内情報発信を積極的に実施 ・育休取得後の復職率99%、女性社員の育休取得率100% ・男性社員の育休取得率も年々上昇しており、2021年度は35.0%、平均取得日数は53日
加入保険	各種社会保険完備
受動喫煙対策の有無	有 NRI健康経営宣言を定め、喫煙率を減らすために事業所内喫煙スペースを閉鎖
企業データ	会社名 株式会社野村総合研究所 設立 1965年4月1日（創業） 資本金 25,655,413,800円 従業員数 7,645名(NRIグループ16,679名) 株式 ◆東証プライム上場 事業内容 コンサルティング、金融ITソリューション、産業ITソリューション、IT基盤サービス
取材班による独自解説	野村證券系SI。 野村證券調査部を母体に、日本初の本格的な民間シンクタンクとして、1965年に発足。 1988年には、野村證券のコンピュータ部門が分離・独立した野村電子計算センター(NCC)を母体とする、野村コンピュータシステムと合併し、リサーチ機能とシステム機能を併せ持った情報サービス企業となった。 「コンサルティング・ナレッジサービス」と「システムソリューションサービス」の2つの事業領域を併せ持ち、顧客企業の問題発見から問題解決まで一貫したトータルソリューションを提供。 証券共同オンラインシステム「STAR」、システム・コンサルティングサービス、ホームトレードサービス、日本版401kの基盤となった年金市場改革に関する研究など、創業以来40年以上にわたり、常に時代を先取りした研究・サービスの提供に取り組んでいる。 【特徴・魅力】 ●事業について ・時価総額上位50社に占めるクライアントの比率約90% ・1社あたりの年間売り上げ収益が10億円を超える顧客91社（証券、流通、製造など業種が多岐に渡る） 　→各業界トップクラスの顧客を支援 ・ビジネスプラットフォームの売上収益1097億円（売上構成比約18%） 　→コンサル・受託型サービスだけでなく、自社投資サービス事業の経験機会が豊富 ・積極的にビジネスモデルやソフトウェアを知的資産化 　→例：貯まったマイルを4駅にランダムで行ける新幹線切符に交換できる（JR東日本） ・各部門が自立して案件獲得から行い、お互いの知見が必要な時に連携 　→コンサルありき、システム構築ありきの業務形態ではない ・1人あたりの営業利益が業界トップの6.43百万円 ●キャリアパス ・システム開発PJのPMの35%が20代～30代前半、コンサルPJリーダーの初経験の多くが20代など、若年層への機会付与に積極的 ・管理職のキャリアを明確に複線化（給与レンジは同一）することで、プロフェッショナルとしても長く第一線で活躍できる ・社内研修講座を年間900回以上実施するなど、社員の専門性を磨くための支援に積極的に投資（DX研修を拡充） ・管理職比率がプロパーよりキャリア入社の方がやや高く、プロパーとキャリアで昇進・評価の差がない ●社風 ・真面目で勉強好き（知的好奇心が旺盛）な方が多い
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