NEW 富士通株式会社 営業／大手リース業界向けコンサルティング＆アカウントセールス

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仕事内容	【募集範囲と具体的業務内容】 ■担当業務 大手リース業界を中心とした顧客に対し、アカウントセールスおよびビジネスコンサルティングの両面から、顧客の経営課題解決およびIT/DXプロジェクト創出・推進を担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・既存顧客および新規顧客に対するアカウントマネジメント(関係構築、案件創出) ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび構造化(業務・システム両面からの分析、仮説立案) ・DX／業務変革に向けた企画・構想策定(グランドデザイン策定、ロードマップ設計) ・ソリューション提案の企画・立案・実行(基幹系システム刷新、業務改革、AI活用等) ・提案から受注、デリバリ立ち上げまでの一気通貫推進(提案活動、見積、契約調整) ・プロジェクト推進における顧客伴走支援(進捗管理、課題解決支援、価値創出の実現) 【組織としてのミッション】 リース業界のお客様に対し、データ活用と業務変革を通じて収益拡大と業務効率化を支援することが当組織のミッションです。同社はリース業界において永年にわたるサービス提供実績があり、その知見を横展開し、新規案件の拡大と継続的な価値提供を推進しています。 【個人に期待する役割やミッション】 本ポジションでは、従来のITベンダー型営業にとどまらず、顧客の経営課題から入り、構想～実行までをリードする 「コンサル型アカウントセールス」としての役割を期待します。 単なるソリューション提案ではなく、顧客のビジネス変革や新たな価値創出に踏み込み、提案とデリバリを一体で推進するポジションです。 ■期待する役割 ・顧客の潜在課題を自ら定義し、案件化までリードできること ・社内外のステークホルダーを巻き込み、大型案件を創出・推進できること ・単発案件ではなく、長期的な顧客価値創出・関係深化を実現できること 【仕事の魅力・やりがい】 本ポジションは、従来のSI営業やコンサルティングの枠を超え、顧客の経営課題に対して上流の構想から実行までを一気通貫で関与できる点が最大の魅力です。大手リース・金融業界の基幹業務に深く入り込み、業務変革やシステム刷新といった大規模・長期案件において、顧客の意思決定に直接影響を与えるポジションで活躍いただきます。 また、アカウントセールスとコンサルティングの両方の役割を担うことで、単なる案件獲得にとどまらず、「顧客のビジネス成果そのものを創出する」経験を積むことが可能です。顧客と長期的な関係を構築しながら、新規ビジネスの創出やDXの実現に向けた価値提供を主導できるため、自らの貢献が事業成長・社会価値創出に直結する実感を得ることができます。 【Role Group】 Consultingコンサルティング 【Role Family】 Business Consultingビジネスコンサルティング 【Role Specialism】 Business Consultingビジネスコンサルティング 【Job Function】 セールス＆マーケティング
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須の経験・キャリアや資格・言語】 以下1項目以上の経験必須 ・コンサルティング経験 ・IT業界におけるアカウントセールスとしての提案経験 ・AI特化スキル ・ソフトウェア開発経験(言語は問わない) ・プロマネ経験(100人月以上) 【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】 ・コンサル経験 ・システム開発経験(業務アプリ、インフラ問わない) ・AI活用スキル(claude、python、gemini,openAIなど) ・提案書作成スキル(大手金融業界向け) ・金融、リースに関する知識 【日本語レベル】 ネイティブレベルを希望 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
想定年収	1150 万円 ～ 1550 万円
勤務地	神奈川県川崎市幸区大宮町1-5 JR川崎タワー
勤務時間	【就業環境・勤務形態】 残業時間　平均：３０時間/月　繁忙期：４０時間/月 フレックス勤務適用　有
休日・休暇	休日：完全週休2日制（土曜日、日曜日）、祝日、年末年始、特別休日 ※年間休日127日（2023年度） 休暇：年次有給休暇20日 ※初年度は入社時期により異なります。翌年まで繰り越し可能（積立て可能）、最大40日 積立休暇、リフレッシュ休暇、育児休職制度、介護休職制度、慶弔休暇、産前産後休暇、出産育児サポート休暇 他
試用期間	3か月
昇給・給与	給与改定：年1回（4月） 賞与：年2回（6月、12月）
加入保険	健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険
受動喫煙対策の有無	有 国内全拠点において、敷地内全面禁煙
企業データ	会社名 富士通株式会社 設立 1935年6月20日 資本金 3,256億円 従業員数 113,000人 株式 ◆東証プライム上場 ◆名証プレミア上場 事業内容 サービスソリューション ハードウェアソリューション ユビキタスソリューション
取材班による独自解説	かつて電算機国内トップ等を誇った高い技術力を礎に、ITサービス企業へ変革した大手システムインテグレーター。4期連続で最高益を更新中。最先端AIや量子技術、大学との共同研究を軸に社会課題解決を推進している。 従来のハードウェア中心のモデルから、ITサービスやデジタルソリューションを核とした事業体への変革を大きく進めている。直近の連結決算でも主力であるサービスソリューション事業が業績をグローバルに牽引し、全社の調整後営業利益は4期連続で過去最高益を更新し続けている。 1979年度に「電算機国内トップ」へ躍進し、1990年代前半には「コンピュータ世界第2位」の地位を誇った圧倒的なハードウェアの技術力とDNAは、現在の強固なITサービスやシステムインテグレーションの基盤へと脈々と受け継がれている。現在はその高い技術開発力を生かし、社会課題解決とビジネス成長を両立させるクロスインダストリーのデジタルサービス「Fujitsu Uvance」を成長の軸に据えている。 同社の最大の強みは、AIや量子技術などの最先端テクノロジーと、長年蓄積してきた広範な業種ドメインの知見を融合した「実装力」にある。独自のAIサービス「Fujitsu Kozuchi」の展開や量子計算機の共同開発を進めるほか、国内外の大学と連携する「富士通スモールリサーチラボ」を推進。コンピューティングやAIなどの注力領域で異分野融合と最先端研究の効率化を両立させ、オープンイノベーションによる社会課題解決を強力に牽引する構えだ。 組織文化の面でも、ノンコア事業のカーブアウトやジョブ型人事制度への刷新など、硬直的な大企業からの脱却を徹底して進めている。 ※（株）エリートネットワークHPにインタビューを掲載しております。是非ご覧ください。 ■CHRO室　シニアディレクター：黒川　和真氏 https://www.elite-network.co.jp/interview_kigyo/entry-203637.html ■R&D人事部　シニアマネージャー：輿　秀和氏、人工知能研究所　領域特化AI CPJ：石川　千里氏 https://phd-guide.jp/hiring_interview/entry-204835.html/
Recruiting No.	01000255002119