求人情報詳細
NEW 株式会社ディー・エヌ・エー シニアアカウントエグゼクティブ(営業)／東京・神奈川
正社員
| 仕事内容 | ●仕事概要 日本国内の大手企業(ラージエンタープライズ)に、事業の大きな課題解決をAIによって実現する提案を行い、大型案件を獲得していただきます。 案件獲得のためには、顧客企業の経営課題・事業課題をヒアリングしながら、DeNAがこれまで事業会社として貯めてきたAI活用の知見と実績を存分に活用いただけます。 ●主な業務 顧客企業の経営課題・事業課題のヒアリングと、解決すべきテーマの特定 顧客の課題に応じた、AIに関わるソリューション提案 必要に応じて、内製・パートナーのプロダクトを組み合わせてご提案いただきます - DeNA社内でのQA・CS領域のAXソリューション - Devin(AIソフトウェアエンジニア) - AI社員 新規開拓(アウトバウンド)から受注までの案件推進 社内のエンジニア・FDE(現場に入り込むAIエンジニア)と連携した、PoC(試験導入)から本導入までの伴走 ●仕事の魅力 0→1でAIソリューションの事業に、立ち上げから携わることができます 事業会社としてAIを使い倒してきたDeNAが「Dogfooding」で得た一次情報を、提案の武器にできます 単一プロダクトではなく、複数のAIソリューションを組み合わせた提案で、大手企業の本質的な課題解決に伴走できます |
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| 経験・資格 |
※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。
●必須スキル・法人営業経験 ・大手企業(従業員数千名以上)や官公庁など、意思決定が複雑な組織への提案～受注経験 ・数千万円規模以上の案件を主担当として受注した経験、または年間1億円以上の受注責任を担った経験 ・IT・SaaS・AIソリューション等の課題解決型営業の経験 ・大規模システム開発、または大型パッケージサービスの基幹システム導入における営業経験 ・自律的に業務を推進できる力 ●歓迎スキル ・生成AI・AIエージェント関連案件の提案・導入経験 ・PoCから本導入、導入事例化まで一貫して担当した経験 ・ITコンサルティングファーム、またはSIerでの営業経験 ・AI領域への理解・関心 ●求める人物像 ・大手企業を相手に、長期的な関係構築と継続的な提案ができる方 ・自ら課題を発見し、主体的に動ける方 ・変化の速い環境でも柔軟に対応できる方 ・社内外の関係者を巻き込み、合意形成をリードできる方 ・決まった商材を売るだけでなく、売り方や仕組みから作ることにやりがいを感じられる方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。 |
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| 想定年収 | ※ご経験、スキルにより応相談 | ||||||||||||||||
| 勤務地 |
東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア
神奈川県横浜市中区尾上町1-8(関内新井ビルディング) 神奈川県横浜市中区港町1丁目1番1 ベースゲート横浜関内タワー
【受動喫煙対策の有無：有】
屋内喫煙可能場所あり |
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| 福利厚生・待遇 | [人材育成・キャリア形成・社内コミュニケーション] シェイクハンズ制度（社内転職）、クロスジョブ制度（社内副業）、副業制度、キャリア選択制度、勉強会開催支援制度、国際学会派遣制度、部活動支援制度、DeNA Life Design Projectなど [ライフイベント支援・健康・その他] 産前後休暇、育児休業、ベビーケア休暇（男性社員対象）、看護休暇、育休復職サポート手当、ベビーシッター補助、児童手当、介護休暇、介護休業、慶弔休暇、健康管理室、マッサージルーム、CHO室、生理休暇、通勤交通費、PC・モニター支給、リモートワーク手当など |
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| 勤務条件 |
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| 企業データ |
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| 取材班による独自解説 | |||||||||||||||||
| Recruiting No. | 01000066001558 |
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働き方の多様性に合わせて制度を更新しており、リモートワークと出社のハイブリット勤務を推奨。出社頻度に全社一律のルールはなく、業務に必要な頻度で各自出社している。1日の通勤交通費の上限を撤廃し、月15万円まで実費支給することにより、国内どこでも居住可能になった。