NEW 株式会社ディー・エヌ・エー リーダーズAI エンタープライズセールス(新規事業開発・推進)／株式会社DeNA AI Link出向

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仕事内容	仕事概要 【概要】 DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における初期の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。 様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。 なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。 ▼参考： リーダーズAI：https://dena-ailink.com/service/leaders-ai サービスプレスリリース：https://dena.com/jp/news/5320/ DeNA AI Linkコーポレートサイト：https://dena-ailink.com/ 企業の経営層・管理職層に対してAIを活用した組織変革ソリューションを提案し、導入から運用定着まで一貫してサポートしていただきます。 「リーダーズAI」は、特定の業界や特定の定型業務に特化したツールではありません。全業界の、経営層から現場(営業・企画・製造など)まで、あらゆるビジネスプロセスに潜在する「組織知」をAIで最大化させるソリューションです。決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに異なる組織構造や業務フローを深く理解し、どこにAIを組み込めば変革が起きるのかを定義する「コンサルティング型セールス」が求められます。 【職務内容詳細】 組織立ち上げフェーズにつき、役割を固定せず、事業成長に必要なあらゆる施策(セミナーやアライアンス業務など)にオーバーラップして携わっていただきます。 新規開拓： -企業の経営層・管理職層への新規アプローチ -リーダーズAIのサービス価値提案・デモンストレーション -顧客ニーズのヒアリングと課題整理 -提案書作成・プレゼンテーション実施 -導入/運用開始までの支援 事業開発(新規営業の活動を通じて以下の貢献をいただきます)： -プロダクト・サービス改善のための顧客フィードバック収集・整理 -マーケティング施策の実行 -営業組織、営業フローの構築/改善 -パートナー企業との連携推進(必要に応じて) -新たな販売チャネルの開拓(必要に応じて) 【こんな方におすすめ】 ・営業キャリアにAIを掛け算していきたい方 ・0-1の経験をしたいかた ・夢中で事業に打ち込める環境を求めている方 【この仕事のやりがい】 [1] 「AI×組織変革」による社会的インパクト 単なる自動化・省人化ではなく、企業の「知」をAIで解放し、働く人の可能性を最大化するソリューションです。業界や職種を問わず、日本企業の経営中枢から現場までを根底から変える「組織変革」の最前線に立つことができます。 [2] DeNAのアセット×スタートアップの裁量 DeNAグループの強固な基盤と技術リソースをフル活用しながら、営業3人目の初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズです。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結する圧倒的なスピード感と裁量があります。 [3] AI時代のビジネスリーダーとしての希少性 黎明期のAI市場で、正解のないエンタープライズ向け提案をゼロから形にした経験は、今後のキャリアにおいて極めて高い市場価値を持ちます。高度なコンサルティング力と事業開発スキルを、最先端の技術環境で磨くことが可能です。 ※営業職のため、基本的にフル出社となります
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 必須スキル ・大手エンタープライズ企業向けのBtoB営業経験 ・形のないソリューションや、導入難易度の高い商材を扱った経験 ・「事業を自分たちが作る」という強い当事者意識と、泥臭いアクションを厭わないマインドセット ※参考情報(利用する業務ツール) - Slack - GoogleWorkspace - Confluence 歓迎スキル ・AI、DX、SaaS領域での営業経験 ・コンサルティング業界での実務経験 ・新規事業・スタートアップの0→1フェーズにおける営業・立ち上げ経験 ・0→1フェーズで、自ら年間1億円以上の売上を創出した実績 ・AI /機械学習に関する基礎知識 求める人物像 ・アクションの量と質を担保できる方：営業日をフルで商談で埋める覚悟 ・好奇心旺盛で学習意欲が高い方：AI技術の進歩が激しい中、常に最新情報をキャッチアップし続けられる ・本質的思考ができる方：表面的な課題ではなく、顧客の根本的な問題を見抜き、真の価値提案ができる ・スピード感を持って行動できる方：変化の激しいAI業界で、迅速な意思決定と実行ができる ・コミュニケーション能力が高い方：経営層から現場まで、様々なレベルの相手と効果的な対話ができる ・チャレンジ精神旺盛な方：新しい市場・サービスでの営業に前向きに取り組める ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
想定年収	※ご経験、スキルにより応相談
勤務地	東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア 神奈川県横浜市中区尾上町1-8(関内新井ビルディング) 神奈川県横浜市中区港町1丁目1番1 ベースゲート横浜関内タワー
勤務時間	フレックスタイム制 ・始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる(同社規定による) ・標準となる1日の労働時間：7時間45分(同社規定による) ・コアタイム:なし ※一斉休憩の適用除外あり ◆時間外・深夜・休日勤務 あり(同社規定および個別労働契約による)
休日・休暇	土日祝日、年末年始、会社の指定した休日　※当社規定による 有給休暇：入社初年度は12日、入社次年度以降４月1日現在の勤続年数に応じて15日～20日 ※前1年間の出勤日数が全就業日の8割以上の場合に付与されます。
試用期間	原則3ヶ月 ※当社規定による
昇給・給与	[賞与：年2回（6月/12月）] 経験・業績・貢献に応じて当社規定により決定します。 ※賞与は、上期（4月-9月）分はその年度の12月、下期（10月-3月）分は翌年度の6月に支払われます。4月入社者は初年度の6月賞与、10月入社者は初年度の12月賞与は、評価対象外のため支給されません。 [給与改定：年2回（5月/11月）]
受動喫煙対策の有無	有 屋内喫煙可能場所あり
企業データ	会社名 株式会社ディー・エヌ・エー 設立 1999年3月4日 資本金 103億97百万円 従業員数 連結：2,951名（単体：1,326名） 株式 ◆東証プライム上場 事業内容 ゲーム エンターテインメント スポーツ ライブストリーミング ヘルスケア オートモーティブ Eコマース その他
取材班による独自解説	マーケットが未成熟であったころからeコマースの進化に取り組み、ひとつの事業領域に固執せずに次々と時代を切り拓く新しい事業を生み出し続けている。現在ではエンターテイメント領域（ゲーム・ライブストリーミング等）と、社会課題領域（スポーツ・まち・ヘルスケア等）の両軸で事業を展開している。 働き方の多様性に合わせて制度を更新しており、リモートワークと出社のハイブリット勤務を推奨。出社頻度に全社一律のルールはなく、業務に必要な頻度で各自出社している。1日の通勤交通費の上限を撤廃し、月15万円まで実費支給することにより、国内どこでも居住可能になった。
Recruiting No.	01000066001534