求人情報詳細
株式会社ディー・エヌ・エー Enterprise Account Executive(AI Agent "Devin" 専任)／東京・神奈川／株式会社DeNA AI Link出向
正社員
| 仕事内容 | ＜ミッション(Mission)＞ 「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。 日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。 同社の役割は、単なるツールの導入ではなく、「AIと人間が共に働く協働モデル」を日本企業に定着させることです。エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。 顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。 ＜Growth&Career(この仕事で得られるもの)＞ ・世界最先端のAI×DeNAの実践知(リアリティ) AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。 ・「AIエージェント時代」の市場創造スキル 正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。 ・日本のトップティア企業との共創 大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。 ＜具体的な業務内容＞ 「戦略的マーケティング(コミュニティ/事例)」と「泥臭いエンタープライズセールス」の両輪を回す役割です。 High-Touch Enterprise Sales(剛の動き) 複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。 ROIとストーリーの設計:工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。 アカウントプランニング:決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。 ・Community&Relationship Building(柔の動き) エコシステムの形成:ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。 ウェットな関係構築:カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。 自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。 ・Sales Process Transformation(AIによる営業の変革) ナレッジのデータ化:商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。 AI活用による効率化:準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。 ※新規事業のためフルリモートはNGとさせていただいております |
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| 経験・資格 |
※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。
＜必須スキル＞必須スキル・経験(MUST) 大型ITソリューションの営業経験 大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験。 1億円以上の大型エンタープライズ案件を主担当としてクロージングした実績 AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験 マルチステークホルダーへの提案・調整能力 技術部門、経営層(CxO)、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験。 人間力とウェットなコミュニケーション能力 ロジックだけでなく、顧客の感情や組織力学を理解し、懐に入り込んで味方をつける力。 DeNA Quality(DQ)への共感 特に「『こと』に向かう」「透明性(Honesty)」を重視し、成果に執着できる方。 ＜歓迎スキル＞ 開発ツール/DevOps領域の知見 GitHub, GitLab, Atlassian, Datadog等の営業経験、またはSDLC(ソフトウェア開発ライフサイクル)への深い理解。 コミュニティ・マーケティングの経験 ユーザー会や勉強会の運営を通じたエンゲージメント向上経験。 Challenger Salesの実践 顧客の気づいていない課題やリスクを指摘し、新しい視点を提供できる方。 ＜求める人物像＞ DeNA Quality(DQ)をベースに、以下の要素を兼ね備えた方を求めています。 Strategic&Charming(戦略的かつ愛される人柄) 緻密な戦略と、「ぶっちゃけベース」の話をさせることができる人間的魅力の両立。 Resilience&Gritty(粘り強さ) セキュリティ審査や社内調整などの高いハードルに対し、諦めずに突破口を探し続けられる人。 「こと」に向かう(Focus on Substance) 自分の売上目標だけでなく、「顧客の成功」と「開発現場の進化」という本質的目的へコミットできる人。 AI-Driven Mindset(AIを前提とした思考) ノウハウをAIが参照できる形で構造化し属人化を排除。AIで仕組み化・定量化を行うことで組織の生産性を最大化できる素養。 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。 |
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| 想定年収 | ※ご経験、スキルにより応相談 | ||||||||||||||||
| 勤務地 |
東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア
神奈川県横浜市中区尾上町1-8(関内新井ビルディング) 神奈川県横浜市中区港町1丁目1番1 ベースゲート横浜関内タワー
【受動喫煙対策の有無：有】
屋内喫煙可能場所あり |
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| 福利厚生・待遇 | [人材育成・キャリア形成・社内コミュニケーション] シェイクハンズ制度（社内転職）、クロスジョブ制度（社内副業）、副業制度、キャリア選択制度、勉強会開催支援制度、国際学会派遣制度、部活動支援制度、DeNA Life Design Projectなど [ライフイベント支援・健康・その他] 産前後休暇、育児休業、ベビーケア休暇（男性社員対象）、看護休暇、育休復職サポート手当、ベビーシッター補助、児童手当、介護休暇、介護休業、慶弔休暇、健康管理室、マッサージルーム、CHO室、生理休暇、通勤交通費、PC・モニター支給、リモートワーク手当など |
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| 勤務条件 |
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| 企業データ |
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| 取材班による独自解説 | |||||||||||||||||
| Recruiting No. | 01000066001533 |
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働き方の多様性に合わせて制度を更新しており、リモートワークと出社のハイブリット勤務を推奨。出社頻度に全社一律のルールはなく、業務に必要な頻度で各自出社している。1日の通勤交通費の上限を撤廃し、月15万円まで実費支給することにより、国内どこでも居住可能になった。