NEW SORABITO株式会社 事業推進・マーケティング/マネージャー候補

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仕事内容	■募集背景 ＝＝＝＝＝ SORABITOは今、大きな転換点にあります。 主力事業である建機レンタルDX「i-Rental」シリーズが市場で確かなポジションを築く中、建設現場のペーパーレス化を支援する「GENBAx点検」、さらに音声AIエージェント「TakumiX」など、新たな事業・プロダクトの展開が進んでいます。 今後さらに事業成長を加速するためには、単にリードを獲得するだけでなく、ターゲット設計、オンライン・オフラインを組み合わせた顧客接点づくり、営業との連携、CRM活用、外部パートナーや業界団体とのアライアンスまでを横断して推進する必要があります。 そこで今回、経営陣や事業責任者と連携しながら、マーケティングを起点に事業成長の仕組みをつくる「事業推進・マーケティングマネージャー」を募集します。 ■当ポジションの役割 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 建設・建機レンタル業界という巨大な市場に向き合い、BtoBマーケティングの戦略立案から実行、数値管理、営業連携、外部パートナー活用までを幅広く担っていただきます。 広告運用、PR、展示会、CRMなどの特定領域に閉じるのではなく、事業成長に必要な顧客接点を設計し、リード獲得から商談化までの流れをつくっていくポジションです。 経営陣・事業責任者・営業・インサイドセールス・外部パートナーと連携しながら、SORABITOの複数事業を横断してマーケティング施策を推進していただきます。 ＜具体的な役割＞ ・BtoBマーケティング戦略の立案・実行 ・オンライン・オフラインを組み合わせたリード獲得施策の推進 ・展示会、セミナー、コンテンツ、メール、Web施策等を活用した商談創出 ・CRM/MA/SFA等を活用した顧客データ管理、ナーチャリング、営業連携の強化 ・業界団体、自治体、展示会主催者、パートナー企業等とのアライアンス推進 ・KGI/KPIの設計、予算管理、施策効果の分析・改善 ・業務委託メンバーや外部パートナーのディレクション ・将来的なマーケティング組織・運用体制の構築 ■仕事の面白さ・やりがい ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・経営陣や事業責任者と近い距離で、事業成長に直結するマーケティングに関われる ・リード獲得だけでなく、商談化・営業連携・顧客接点設計まで一気通貫で推進できる ・オンライン施策と展示会・業界団体・パートナー連携などのリアルな接点を組み合わせたBtoBマーケティングに挑戦できる ・未整備な環境だからこそ、KPI設計、CRM活用、営業連携、外部パートナー活用などの仕組みを自らつくれる ・建設・建機レンタルという社会インフラを支える巨大産業のDXに、マーケティングの力で関われる
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 【必須スキル】 ・BtoBマーケティングの戦略立案から実行、数値管理までの実務経験 ・新規事業・サービスの立ち上げ・グロースに関するリード経験 ・チーム/部門のマネジメント経験 【歓迎スキル】 ・特定の領域の手法だけでなく幅広く顧客アプローチを行う経験 ・オンライン・オフライン双方を組み合わせた統合マーケティングの経験 ・事業責任者の経験 ・MA/SFA/CRMツール(Salesforce,Pardot等)の導入・運用経験 【求める人物像】 ・SORABITOのValue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方 ・戦略立案だけでなく実行部分まで網羅的にやりたい意欲のある方 ・成長中のスタートアップにおいて自ら仕組みを構築し、マーケティングの立ち上げに携わる意欲のある方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
推奨年齢	30代 40代
想定年収	700 万円 ～ 1100 万円
勤務地	東京都中央区日本橋茅場町1丁目9番2号 稲村ビル8階
勤務時間	・フレックスタイム制 ※標準労働時間は9:00～18:00(休憩1時間)
休日・休暇	年間休日120日（弊社カレンダーにより多少の変動あり）、完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇有（10日～／年次有給休暇:入社時に3日間付与）
試用期間	3ヶ月
企業データ	会社名 SORABITO株式会社 設立 2014年5月12日 従業員数 35名 事業内容 業界、事業、社風を網羅的に理解できる「初めてのSORABITO（EntranceBook）」をご一読下さいませ。 https://x.gd/YFPvE 建機レンタル会社向けサービス ・オンラインでレンタル受付「i-Rental 注文」 ・点検、修理伝票をペーパーレスに「i-Rental 点検」 ・受注業務の効率化クラウド「i-Rental 受注管理」 ・経営分析サービス「i-Rental AI」 建設会社向けサービス ・建設現場のあらゆる点検表をペーパーレスに「GENBAx点検」 ・建設業界専用のクレジットカード「建設スマートカード」 一般のお客様向け・建設業界従事者向けサービス ・プロ向け車両・機器レンタル「カリモ」 ・建設業界専用のクレジットカード「建設スマートカード」
取材班による独自解説	建設現場で稼働する建設機械の6割以上はレンタルで調達されている中、これまで建設・ゼネコン各社と建機レンタル企業の接続は電話や紙の活用が中心であり、アナログな業務フローが残り続けています。 同社では、建機レンタル領域において双方をオンライン上で結びつける、SaaS型の営業サポートアプリを世界初でリリースしています。 現在ゼネコン各社では年間100～200億円のDX投資をスタートしており、マーケットとしても追い風となっています。 【同社の優位性】 本業界は他産業と比較しデジタル化がそもそも遅れている現状や、建機レンタル会社様からもIT分野で相談できる相手が少ないとコメントを頂けるように、現時点で明確な競合企業は存在しません。 強いていえば、業界横断の汎用的DXパッケージを展開する企業や、レンタル会社様が横展開としてサービス開発に取り組んでいますが、本業界に特化したバーティカルなプロダクト、かつ建機レンタル会社様と建設会社様の中立的な立場でサービス展開している当社は特徴的なポジショニングを形成できています。 また今後、仮に外部から競合が参入してきた場合も、本業界はある意味一筋縄でいかない参入障壁があります。建機レンタル業務を熟知している人間でないとお客様は相手にしてくれず、この業界の人間と認めて頂く事は困難です。既存事業を通じて、我々も本業界に長くいるため、業界内での同社の知名度が徐々に浸透し、「ここに言えば裏切らない、真剣に捉えてくれる」という信頼が設立から7年かけて出来つつあります。
Recruiting No.	01008877000068