求人情報詳細
NEW ディップ株式会社 ウェビナー・セミナー企画担当/ToBマーケティング/東京都新宿区
正社員
| 仕事内容 | 〇お任せしたい仕事内容 ToBマーケティングにおけるウェビナー／セミナーの企画・集客・運営・分析・改善を一気通貫で担っていただきます。 単にウェビナー／セミナーを開催するのではなく、申込数、参加率、商談化率、受注貢献などの成果指標をもとに、営業・MA／CRM・コンテンツ・外部パートナーと連携しながら、売上につながる需要創出の仕組みをつくるポジションです。 〇具体的な業務内容 ■ウェビナー／セミナー全体のKPI設計・数値分析 ・過去開催ウェビナー／セミナーの実績分析 ・申込、参加、商談、受注までのファネル可視化および課題抽出 ・テーマ、ターゲット、集客チャネル、開催形式ごとの成果分析 ・KPIツリー、モニタリング指標、ダッシュボードの設計・運用 ・直接的な商談化だけでなく、後続CVや受注への間接的な貢献の整理 ■企画・コンテンツディレクション ・ターゲット顧客の課題に基づくウェビナー／セミナーテーマの企画立案 ・自社開催、共催、外部メディア連携などの開催形式の設計 ・登壇者、タイトル、訴求、コンテンツ構成の企画・レビュー ・申込につながるLP、メール、広告クリエイティブ等の改善 ・アーカイブ配信、記事化、営業資料化などイベント後のコンテンツ二次活用設計 ■集客・ナーチャリング・営業連携の設計 ・広告、MA、既存顧客、営業、外部パートナーなどを活用した集客施策の設計・実行 ・申込者、不参加者、参加者ごとのフォローシナリオ設計・改善 ・商談化および受注につながる営業連携・フォロー体制の設計 ・次回企画や他施策へ活用するためのリード・顧客データ活用の改善 ■運営・プロジェクト推進・改善サイクル ・社内関係者、外部登壇者、制作会社、共催パートナーとの進行管理・ディレクション ・週次または隔週での数値レビュー、課題整理、改善提案 ・中長期の開催カレンダーおよびテーマポートフォリオの設計 ・成果が出た企画を再現可能にするための運用ルール・型化の推進 ■期待するミッション ウェビナー／セミナーを単発施策として運用するのではなく、ToBマーケティングにおける継続的な需要創出チャネルとして確立することがミッションです。 申込数や参加率だけを追うのではなく、商談化率・受注貢献・LTVへの影響までを見据え、営業・MA／CRM・コンテンツ施策と連動した成果創出を目指していただきます。 また、成果が出るテーマ、訴求、集客チャネル、フォロー方法を整理・型化し、継続的に改善できる運営基盤を構築していただくことを期待しています。 〇仕事の魅力 ウェビナー／セミナーの企画・運営にとどまらず、ターゲット設計、コンテンツ企画、集客、MA／CRM、営業連携、商談化・受注分析まで、ToBマーケティングの全体設計に携わることができます。 約15万社の既存顧客基盤や複数の自社プロダクトを活用しながら、豊富なデータに基づく意思決定・改善が可能です。 また、立ち上げ・強化フェーズにあるため、既存の運用を改善するだけでなく、成果の出るウェビナー／セミナーの型や組織横断の連携プロセスを自らつくっていく経験を積めます。 |
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| 経験・資格 |
※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。
【必須要件】・BtoBマーケティング領域におけるウェビナー、セミナー、展示会、イベントの企画・運営経験 ・申込数や参加率だけでなく、商談化・受注貢献などの後工程を含めて施策改善を行った経験 ・数値分析に基づき、テーマ、訴求、集客施策、フォロー施策を改善した経験 ・コンテンツ企画、タイトル設計、登壇者・関係者のディレクション経験 ・社内外の複数関係者を巻き込み、プロジェクトを自律的に推進した経験 【歓迎要件】 ・HR、人材、採用領域におけるマーケティング経験 ・共催ウェビナー／セミナー、外部メディア連携、外部登壇者を活用した企画経験 ・MA／CRMを活用したリードナーチャリング、シナリオ設計・運用経験 ・Salesforce、Marketo、HubSpot等を活用したマーケティング施策の設計・実行経験 ・SQL、BIツール、Google Analytics等を用いた顧客・行動データ分析経験 ・リード獲得から商談化、受注までのファネル設計・改善経験 ・BtoBコンテンツマーケティング、イベントマーケティングの責任者経験 ・ウェビナー／セミナー事業、イベント事業の立ち上げまたはグロース経験 ・営業部門やCS部門と連携し、施策設計・改善を行った経験 【求める人物像】 「ウェビナー／セミナーを開催すること」ではなく、「売上につながる需要をつくること」にこだわれる方 数字と企画の両面から課題を捉え、仮説検証をスピーディーに回せる方 申込数だけでなく、参加後・商談後・受注まで含めて改善に向き合える方 関係者と論理的かつ円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を築ける方 社内にない視点や他社での成功パターンを持ち込み、仕組みとして定着させられる方 立ち上げ・変化の大きい環境を前向きに捉え、主体的に行動できる方 マネジメント志向よりも、まずはプレイヤーとして実務と全体設計の双方を担いたい方 ディップのフィロソフィー、ファウンダーズスピリットに共感いただける方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。 |
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| 想定年収 | 400 万円 ～ 800 万円 | ||||||||||||||
| 勤務地 |
東京都新宿区四谷1-6-1 YOTSUYA TOWER 21階
【受動喫煙対策の有無：有】
敷地内すべて禁煙 |
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| 福利厚生・待遇 | 出産・育児支援制度(育児休業制度/配偶者出産休暇制度/育児短時間勤務制度/子の看護休暇制度)、フレキシブルワーク制度、退職金制度（株式付与制度）、社員持株会、財形貯蓄制度、確定拠出年金(DC)制度、RS(譲渡制限株式)、各種表彰制度、報奨旅行、永年勤続表彰、複線型キャリア制度、社内コミュニケーション費制度、同好会活動制度、定期健康診断、マッサージルーム完備、各種健保組合施設の利用（保養施設・スポーツ施設等）、フレックスタイム制、テレワーク制など。 | ||||||||||||||
| 勤務条件 |
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| 企業データ |
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| 取材班による独自解説 | |||||||||||||||
| Recruiting No. | 01001033000499 |
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